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大马站商业中心招商推广方案 致 广州捷利房地产开发有限公司 主要内容 1. 项目概述 2. 周边写字楼租赁情况概述 3. 项目SWOT分析 4. 目标客户群分析 5. 针对性推广方式 6. 推广费用预算 1 .1 项目基本资料 2 .1 广州市写字楼供求宏观环境 2 .2 广州市写字楼市场环境 2 .3 项目周边写字楼调查情况 2 .4 与本项目优劣势对比 3 .1 项目SWOT分析 3.2 结论 4.1 目标客户群 4.2 目标客户群特性 5.1 推广方式 大马站商业中心招商推广方案 5、针对性推广方式 5.4.1 项目推广方式 现场包装广告 5.4.2 现场包装广告 5.4.2 其他推广方式 大马站商业中心招商推广方案 大马站商业中心招商推广方案 Page * Page * 大马站商业中心 招商推广方案 2008年6月 大马站商业中心招商推广方案 主要内容 大马站商业中心招商推广方案 1、项目概述 发展商 广州捷利房地产开发有限公司 总建筑面积 19,626 平方米 物业类别 1-5层零售、餐饮 ;7-20层写字楼 物业特点 紧邻“北京路”步行街商业区 地铁上盖物业,紧贴”公园前”站 提供优质物业管理 带中央空调 层高：1层6.2米，2-5层4.2米 大马站商业中心招商推广方案 2、周边写字楼情况概况 分析：受市场经济发展环境以及其他因素影响，06-07年广州市写字楼空置率成上升趋势 整体宏观环境对于广州市08年写字楼租赁市场造成了一定压力。 大马站商业中心招商推广方案 2、周边写字楼情况概况 ●房地产受到高规格的限外令、高价囤地积压、IPO及银行贷款限制作购地款、 以及境外金融遭遇等内外因素，一波套现潮在所难免。而作为房地产中与经济 环境更紧密相连的写字楼，受影响程度更直接和具体。 ●08年头4个月，租赁成交量同比减少超过70%，租金跌幅接近20%，连一向表 现活跃的珠江新城，大多租售部反应都是到访客锐减。 ●而08、09年会有至少150万平方的甲级写字楼陆续推出，而且预计5月央行会 继续提高准备金比率，银根进一步收紧，这样的供求失衡令写字楼市场在08年 乃至09年上半年表现将难见活跃，预计租价和售价仍有10%以外的下降空间。 数据出处：搜房网 大马站商业中心招商推广方案 2、周边写字楼情况概况 18：00后（0.3元*面积*时间） 　 　 一年 25元/m2 　300 m2 80元/m2 中旅商业大厦 实用实计 8：30-18：30 视行情 不限，可短租 15元/ m2（不包空调） 55-124 m2 60元/m2 金科大厦 晚22：00后停空调 早不限，晚22：00 视行情 2年以上租金50元/ m2 7.4元/ m2（空调16元/ m2） 159 m2 55元/m2 广百百货 　实用实计 　 　 　 18元/ m2 85-212 m2 75元/m2 广百新翼 　空调为独立使用，加班时间由客户自由控制 全天营业 第三年5% 2年起租 8元/m2 205-338 m2 80元/m2 越秀新都会大厦 加班需申请，空调另算，150元/m2 8：00-20：30 2年后10% 2年 25元/m2 197 m2 75元/m2 新宝利大厦 150元/小时 8：30-18：30 8-10% 3年 25元/m2 210-709 m2 70-90元/m2 大马站商业 中心 超出营业时间加班费用 营业时间 租金递增情况 租期 管理费 面积 租金 名称 总结：本项目作为新落成项目，知名度较周边写字楼较低，硬件、设施等未有突出的竞争力 大马站商业中心招商推广方案 2、周边写字楼情况概况 金科大厦新写字楼 楼盘，租金维持 在60元/m2 。 本项目硬件 设施上无太大优势。 暂无大力宣传。 新宝利大厦、 中旅商业大厦、广百新翼写字 楼落成时间长,有一定知名度， 现租价在75元/m2左右 作为新落成项目， 本项目存在租金无优惠 、知名度不高的现状。 大马站商业中心招商推广方案 3、项目SWOT分析 新落成的金科大厦新写字楼的低租价 吸引需求大量人流的包括贸易、物流、教育培训类等写字楼客户 广州写字楼市场大环境的影响 超高的人流量，带来大量街客 广百等已有一定知名度写字楼 周边零售商业氛围浓厚，对商铺的租赁带来很大帮助 威胁（T） 机会（0） 　 全新楼盘，有好的物业管理。 指引标示不清晰 写字楼采用落地玻璃，采光良好，方位适宜。 间隔较大，不能满足小面积写字楼客户 商业步行街辅佐，拥有充足的人流量 外立面不够吸引人 接驳地铁枢纽公园前站，多条公交线路经过 楼盘较新，知名度不够。 地理位置优