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浅析当今社会的会议营销
摘要
伴随着买方市场的形成,营销观念逐步由“以产品为中心”向“以顾客为中心”转变。近年来,体验营销、服务营销、直销、数据库营销等营销模式不断涌现,显示出企业日益关注消费者,关注消费的个性化。在市场高度同质化的今天,企业需要对消费者进行针对性宣传,提供真诚服务。有效的营销策略都是极具个性化的。只有精确地锁定目标顾客,展开一对一的沟通,满足消费者差异化的需求,方能提高满意度,增强品牌忠诚度,从而使企业得到长久的发展。
当一种营销方法形成模式,它的管理成本也会大大降低,但是随之而来是效能的降低。因为模式化的方式很容易让人疲乏,策划者的思维惯性创新不足,参与者感官功能也会随着降低,久而久之,这种营销模式走向没落也就成为必然。会议营销从十几年前的异军突起,到如今看上去让人生厌的情况,是有很多原因的,会议营销一路走来,已经成为了主流营销不可缺少的部分,他的功能与作用是广告媒体以及一些营销活动所不能替代的,走向低潮只是暂时的。
本文主要讨论了会议营销的定义、发展历程及困扰、会议营销与传统营销的比较、会议营销的六大要素具体分析、会议营销的几种常见模式、会议营销的意义等几个方面,从而说明了会议营销对未来市场的影响将会持续增强。
关键词:会议营销、传统营销、发展、模式
目录
引 言 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------1
会议营销及发展现状-------------------------------------------------------------------------------2
会议营销-----------------------------------------------------------------------------------------------2
会议营销的发展历程-------------------------------------------------------------------------------3
会议营销的发展现状-------------------------------------------------------------------------------4
会议营销的六大要素具体分析------------------------------------------------------------------4
会议营销中几种常见的销售模式---------------------------------------------------------------5
会议营销与传统营销-------------------------------------------------------------------------------6
会议营销的发展方向-------------------------------------------------------------------------------8
结论------------------------------------------------------------------------------------------------------9
第七章 附录------------------------------------------------------------------------------------------------------10
参考文献- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------10
引言
伴随着买方市场的形成,营销观念逐步由“以产品为中心”向“以顾客为中心”转变。近年来,体验营销、服务营销、直销、数据库营销等营销模式不断涌现,显示出企业日益关注消费者,关注消费的个性化。在市场高度同质化的今天,企业需要对消费者进行针对性宣传,提供真诚服务。有效的营销策略都是极具个性化的。只有精确地锁定目标顾客,展开一对一的沟通,满足消费者差异化的需求,方能提高满意度,增强品牌忠诚度,从而使企业得到长的发展。
当一种营销方法形成模式,它的管理成本也会大大降低,但是随之而来是效能
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