目标市场选择及营销策略.ppt

节目标市场选择及营销策略 一、;案例一 作为国内厨房产业;方太一直主打中高端市场、以专业;配合方太厨房专家战略的发布，方;市场集中化模式 企业只;选择专业化 企业根据自;产品专业化 企业集中生;市场专业化 企业专门服;完全市场覆盖 企业力图;皮鞋运动鞋旅游鞋产　　　　　　;皮鞋运动鞋旅游鞋产　　　　　　;产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产　;市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产　;市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产　;三、目标市场营销策略：无差异性;指企业为整个市场设计生产单一商;最大的优点是成本的经济性；最大;无差异化营销 美国可口可;产品 2 细分市场 1细分市场;差异化市场策略细分市场A细分市;案例 宝洁公司奉行“亲近生活;差异性营销战略［2］企业在市场;差异化营销 美国有的服装;3、集中性营销公司将一切营销努;集中市场策略? ? ? ? ?;集中性营销战略［2］企业在市场;集中化营销 日本尼西奇起;4.定制营销（customiz;4.定制营销（customiz;4.定制营销（customiz;4.定制营销（customiz;4.定制营销（customiz;二、目标市场营销战略选择的影响;二、目标市场营销战略选择的影响;4、产品生命周期：投入期：无差;5、竞争者的营销战略 如;第三节 市场定位策略及方法;?营销视野3　定位的起源“定位;市场定位的实质市场定位就是确立;二、市场定位的策略1．避强定位;避强定位　　　企业力图避免与实;迎头定位　　　指企业根据自身的;创新定位寻找新的尚未被占领但有;典型案例从2005年开始，王老;王老吉在市场洞察和消费者研究方;重新定位;重新定位公司在选定了市场定位目;重新定位;三、市场定位方法：“抢占第一”;第四节 市场营销组合 ;营销组合的内容 —4PS：pr;分销渠道市场营销渠道——指配合;分销渠道选择产品销售的地点保持;大市场营销（Megamarke;全新的营销组合：4C组合4C理;全新的营销组合：4C组合与产品;全新的营销组合：4C组合Con;全新的营销组合：4C组合Cos;全新的营销组合：4C组合Cos;全新的营销组合：4C组合Con;全新的营销组合：4C组合Com;案例：丰田公司认识到全世界有大;语：“这也许是历史上第一次，只;例如，录像带显示工程师把一杯水;参考答案：针对凌志的挑战, 奔;参考答案：(3)所以在这种情况;帕米亚无烟香烟　　1998年下;公司营销人员认为：大多数吸烟者;帕米亚香烟，包括它的味道和太多;问题：1）帕米亚香烟的目标市场;作为传统香烟的替代品，公司选择