细分市场规划的管理程序.ppt

细分市场规划与批量开发 中小企业金融事业部 市场营销中心 ;目 录;细分市场规划的目的; 二、“细分市场、批量开发、名单制销售”有助于解决中小企业金融服务“两高一难”问题;细分市场规划的目的;细分市场规划的作用;区域市场规划 区域市场总体规划是指对分行经营机构所在地中小企业业务市场容量、行业及产业集群、开发渠道、标杆银行中小企业业务发展状况等进行充分调研基础上，基于分行经营资源与经营目标，明确年度拟重点开发细分市场的一个总体规划。 区域市场规划按年度上报，分行可半年调整。 市场规划要严格限定在分行经营机构所在地，不得以省级行政区域（直辖市除外）笼统分析。 分行经营机构所在地指分行本部所在地市、二级分行所在地市、异地/县域支行所在市、县。;细分市场规划的作用;批量开发方案 批量开发是指对于细分市场中具备共同风险控制措施的客户群进行集中式的批量授信与作业。 批量授信方案要求具有明确的授信集群对象、总体授信额度、额度分配原则、定价政策、产品配置策略、风险控制措施及贷后管理方案等。 批量授信报告采用中小企业业务调查报告格式，按照批量授信流程即时上报。;;细分市场规划的作用;目 录;细分市场规划工作注意的问题;细分市场规划工作注意的问题;三、细分市场规划要与销售对接 客户经理要及时反馈自己的经营资源与渠道信息，并上升为“规划与批量开发”； 规划要经过调研、要经过讨论、要形成共识、要做好培训、才能化为自觉行动，形成生产力。;细分市场规划工作注意的问题;目 录;细分市场规划工作程序与要点 ;;;;;;;;目 录;细分市场规划点评与交流机制;二、交流与成果展示 总行中小企业金融事业部按季度或不定期采取分区域集中会议方式进行区域市场总体规划、细分市场规划、批量开发方案的汇报、交流、点评，并评选优秀案例集结成册，上网公布供学习交流。;目 录;细分市场规划与批量开发思路;加大与政府及财政、税务机构的合作力度，与政府平台项目的合作如政府采购项目；加大与政府背景担保公司的合作。;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机??渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;思路一：政府与机构渠道;通过寻找当地核心客户，尤其是总部在当地区域，对中小配套企业与供应链关系企业拉动效应明显的渠道客户，建立长期良性合作关系，通过借助核心渠道客户的信誉，批量开发中小企业； 与中投保、中信保、三中仓储、行业协会、商会、电子交易平台等建立合作平台，通过担保、输出监管、信息共享等方式进行商业渠道开发;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路二：商业渠道;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;思路三：开发园区与科技园区;选择发展空间大、前景好、成长性好、盈利能力强、风险可控的园区、交易（仓储）市场及集群客户，具备共同控制措施或批量开发行性，以标准产品+营销策划活动的形式，集中推介与批量作业。;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;思路四：商品交易市场;产业链上核心企业或第三方（如大企业集团）竞争力和抗风险能力强、链条上中小企业客户群成长性、发展前景好，第三方愿意提供信用支持的中小企业客户群。 ;思路五：产业链金融;案例1：成都分行——“二重上游产业链”批量开发方案案例;案例1：成都分行——“二重上游产业链”批量开发方案案例;案例1：成都分行——“二重上游产业链”批量开发方案案例;案例1：成都分行——“二重上游产业链”批量开发方案案例;案例1：成都分行——“