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* 大回报活动的总结 数据分配原则 大回报活动完成情况 大回报完成情况分析 渠道工作方法的思考 数据分配原则 首先分配是自己的常客数据，在分配的是其它渠道的常客数据 首次分配： 参与活动的渠道分配30-50户目标客户（根据渠道S级别） ?4S首次分配50户 ? 2S-3S首次分配40户 ?准S-1S首次分配30户 二次分配： 根据渠道目标客户办理数量取出占比： ?当日办理比例高于60%，补充足原有目标客户比例后，上调50%数据分配。 例：分配50个目标客户，办理了31户（60%以上），在次给予的数据就是75户目标客户。 ?当日办理比例介于40%-60%之间，直接补充足原有目标客户比例。 ?当日办理比例低于30%，只给予补充80%目标客户。 ?当日办理比例低于10%，下次将直接不给予目标客户。 关于数据分配原则的思考 优势： 1.首次分配额度以渠道S级别为标准。级别越高，起步越早，得到公司各种资源支持也会越多，为渠道级别的提升提供了动力。 2.二次分配的数量又以目标客户办理量的占比为标准，激励渠道珍惜每次公司提供的资源，将所得资源转变为效益。 3.按业绩优劣决定是否有获取资源的优先权，最大可能的发挥渠道的积极性，缩短数据利用的周期，提高渠道利用数据的效率。 劣势： 即使有效的发挥了激励的作用，但这种制度还是受限于客观的地理因素，以及某些地域的经济条件。 例如：在这次数据分配过程当中，神山乡黄学群C类合作营业厅表现出了极大积极性，但由于地理受限，当本渠道的数据已经使用完毕，没有合适的其他渠道数据供给。在一定程度上打击了渠道的积极性。 大回报活动完成情况 八月二十日提取的完成数据： 区域 存话费送话费 目标客户办理 目标办理率 高家岭 67 59.82% 候岗 41 59.42% 凰岗 83 74.11% 乐丰 23 76.67% 三庙前 47 57.32% 双港 12 80.00% 田畈街 120 70.59% 响水滩 50 74.63% 谢家滩 32 80.00% 油墩街 95 65.52% 芦田 48 65.75% 城区 235 74.37% 合计 853 69.29% 区域 存话费送话费 目标客户办理 目标办理率 高家岭 140 61.14% 候岗 61 57.55% 凰岗 190 72.24% 乐丰 41 70.69% 三庙前 105 63.25% 双港 44 72.13% 田畈街 277 71.76% 响水滩 109 61.24% 谢家滩 78 75.73% 油墩街 205 67.43% 芦田 87 63.04% 城区 483 73.18% 合计 1820 68.63% 八月二十五日完成数据： 区域 　 　存话费送话费 　 目标客户办理 目标办理率 高家岭 260 65.33% 候岗 91 56.17% 凰岗 299 70.69% 乐丰 72 75.79% 三庙前 162 63.78% 双港 95 70.37% 田畈街 438 69.09% 响水滩 197 62.34% 谢家滩 151 70.89% 油墩街 349 64.27% 芦田 166 67.21% 城区 788 73.44% 合计 3068 68.28% 八月三十日的完成数据： 从以上数据表格可以看出以下几点： 1.前期，各区域的目标办理量乃至全县的目标办理量都比较低。 2.目标办理比例随着一次一次的数据下发，而有所下降。 单从数据表面上去理解这样一次关于渠道的工作，其实并不能能收获多少经验。或许我们应该更深入地去探讨这些数据的变化以及数据给我们工作方式所提供的指导意义。 大回报完成情况分析 20日至30日目标办理量直方图 目标客户办理率直方图