天信达车世界加盟连锁模式策划.(改)1.docVIP

PAGE 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 39 页 天信达车世界 加盟连锁策划方案 策划编码：TXD字00888 （保密等级：最高） 策划：成都天信达企业管理咨询有限公司 本方案知识产权属成都天信达企业管理咨询有限公司 2012年4月21日 目 录 项目概述 P3 项目背景及宏观政策分析P5 项目可行性分析报告P8 项目的运营模式及操作方案 P8 品牌的规划及实施方案P9 项目资源管理与计划P13 机构规划及人员配置P16 市场营销拓展方案P21 产品价格定位方案P29 项目的资金投入预算P30 项目投资收益预测及盈亏平衡分析P31 项目的风险预见及规避 P35 项目操作重难点及解决方案P38 总结说明：P39 一、项 目 概 述 “天信达车世界加盟连锁经营”项目是天信达公司利用自己的品牌、专有技术、商品体系、经营管理模式等整合社会资源与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。这种经营模式对天信达来说是技术和品牌价值的扩张，经营模式的克隆和资本运作的运用，而不是单纯的资本扩张。即用很少的资金利用投资公司这个杠杆结合我们的营销模式来撬动这个大项目。 （一）、项目运作的目的与意义 目的：提升天信达的品牌价值，为社会创造更多的价值，为合作伙伴创造更多的利润，为客户带来更多的价值和更好的服务； 建立起强大的市场营销网络,扩大经营规模，做成以摩托车、自行车、电动车及小孩玩具车为主的商品的第三方流通服务运营品牌，成为“车”行业的“苏宁”、“国美”，最后实现上市和向全球扩张。 意义：把摩托车、自行车、健身器材、休闲运动服饰和运动休闲体验产品以及文化产品和车友俱乐部产业整合进行品牌特许经营连锁在中国还是第一次，天信达将成为第一个吃螃蟹的人，这个事件的本身就具有一定的品牌效应。同时也一定会有一个好的前景。 （二）、连锁店经营范围： 主营：摩托车、自行车、电动车、儿童玩具车及周边产品及其服务； 辅营：健身器材、休闲运动服饰； 其它：运动休闲体验（摩托车、自行车、电动车会员俱乐部）及其它延伸服务。 （三）、天信达加盟连锁店应具备的特点： 1、经营管理决策权与所有权分开 受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。 2、必须是一种共赢的商业模式 只有使天信达车世界获得比直营更快的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益，让消费者得到更多利益和更好的服务，特许经营才能进行下去。 3、特许经营是一种特殊交易 在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、独特资源、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许人与受许人签定特许经营合同后，即意味着双方较长期交易的开始。在加盟合作期限内，经营者与加盟者要保持紧密持续的相互支持和配合的特殊关系。 4、特许经营是一种智能型的商业组织形式 这种经营模式使天信达公司能够最充分地组合、利用自身的优势，并最大限度地吸纳广泛的社会资源；加盟商则降低了经营风险和时间、资金等经营成本。 （四）、运营天信达加盟连锁店应具备的条件： 1、硬件： （1）、运行资金； （2）、天信达系列品牌产品； （3）、核心专业团队； （4）、技术及专用设备。 2、软件： （1）、成功的品牌运作； （2）、正确有效的营销方案； （3）、科学、完善的管理体系； （4）、优秀的盈利模式、高效的资源引进及整合，强大的边际利润的运作及广告模式的引入、异业联盟的策划与资本的运作等。 （五）、天信达加盟连锁店项目运作构思：（三条主线） 1、品牌的规划与实施方案 针对市场的现实，我们应该从以下几方面入手：（1）.根据市场的需求，结合公司自身的能力和特点，对品牌进行明确定位并确立自己的品牌目标； （2）.根据品牌目标树立品牌的核心价值，在营销的各个环节认真确立以品牌核心价值为中心的指导方针，将品牌的核心价值贯穿于营销全过程； （3）.通过营销整合和传播整合把品牌的核心价值传达给目标消费人群，培养目标消费者对品牌的忠诚； （4）.建立一套完善的贯穿整个通路链的营销管理制度，保证品牌营销的成功。 （5）优秀盈利模式的运用，高效资本运作的实施，确保方案的顺利进行。 2、连锁加盟店的市场拓展营销方案与执行 在完整的品牌规划及科学的项目管理体系的支持下，结合实际的市场调研结果及自身的客观实际，拟定一套可执行性强的营销方案，在执行过程中不断的调整与完善。 3、项目资源管理与计划 主要对物流、资金流、信息流建立科学的信息化管理体系，保证品牌营销的成功。 二、项目背景及宏观政策分析 (一)、市场背景： 1、中国是摩托车、自行车、电动车产销大国，市场空间巨大：我国现有摩托车、自行车、电动车生产厂家2000多家，年生产能力为1.3亿辆左右。201