志宽月饼销售推广方案(3).docVIP

志宽中秋节月饼营销策划 PAGE PAGE 9 2010西安理工大学应用技术学院 市场营销技能大赛 营销案例 题目：志宽月饼中秋节期间销售推广方案 ——KA店 摘 要 去年中秋节，志宽针对不同的客户群体、消费需求量身定做了几款产品，如在2008年的基础上，我组针对西安志宽09年KA店制定了中秋节月饼的营销策划。该策划包括节前销售预热、销售促进、销售冲刺、销售余温保留等等，通过这些策划的有效实施，我们不仅能够达到预期的销量目标，而且通过这次意义非凡的中秋节，将志宽的品牌形象得到显著提高。策划共有五大部分分别是项目目标、项目调查、项目策划、项目预算和项目效果预测及评价。从这五部分细化此次活动的各项操作内容，并提出合理的促销手段。整个策划案受到志宽策划部门的好评。其中部分活动为志宽企业所采纳，为2009年志宽中秋月饼销售目标达成做出贡献。以下是本次策划的具体内容。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I 目 录 II 一、项目目标 1 二、项目调查 2 （一）环境分析 2 1、宏观环境 2 2、微观环境 3 （二）消费者分析 3 （三）产品分析 4 三、项目策划 5 （一）第一