现代推销学教程之推销接近概述.pptVIP

《现代推销学教程》 教学课件;课程目录第1章 推销概述第2;第六章 推销接近第一节 推销;【引导案例】小张是某不太知名的;【引导案例】而事实上，该客户是;第一节 推销接近概述一、推销接;一、推销接近的含义推销接近是推;二、推销接近的意义有助于进一步;三、推销接近的目标引起顾客的注;四、推销接近准备的内容（一）企;（一）企业知识和产品知识推销人;（二）目标顾客的情况个体准顾客;（三）推销接近方案确定访问对象;（四）物品准备产品目录册、样品;（五）心理准备推销的成败不在商;（六）仪表准备外表干净整洁服饰;【案例6-1】麦克·贝柯的推销;【案例6-1】麦克·贝柯的推销;【案例6-1】麦克·贝柯的推销;【案例6-1】麦克·贝柯的推销;第二节 约见顾客一、约见的含义;一、约见的含义和重要性（一）约;（一）约见的含义所谓约见，从字;（二）约见的重要性有利于推销人;二、约见的内容（一）确定约见的;（一）确定约见的对象尽量设法直;（二）确定约见的目的以认识推销;（三）确定约见的时间客户刚开张;（四）确定约见的地点选择推销人;三、约见的方法（一）当面约见（;第三节 推销接近的方法一、陈述;一、陈述式接近（一）介绍接近法;（一）介绍接近法是指推销员通过;（二）赞美接近法指推销员利用顾;【案例6-2】推销从赞美开始一;（三）馈赠接近法指推销人员通过;（四）利益接近法指推销员抓住顾;二、演示式接近（一）产品接近法;（一）产品接近法是指推销人员直;【案例6-3】过硬的产品是最好;（二）表演接近法指推销人员利用;【案例6-4】一个推销茶具的女;三、提问式接近（一）问题接近法;（一）问题接近法是通过推销人员;（二）好奇接近法指推销人员利用;（三）求教接近法指推销人员虚心;（四）震惊接近法指推销人员设计;【案例6-6】有一位饮水机企业;【辅学资料6-1】经典推销开场;1.问句开场白假如你可以总是把;2.建立期待心理开场白这是一种;3.假设开场白(1)假设问句开;3.假设开场白(2)在这种情况;4.打消准客户疑惑的开场白日本;4.打消准客户疑惑的开场白突然;5.感激开场白在初次见面的时候;6.解决问题开场白有位销售人员;7.反问句开场白(1)当你在销;7.反问句开场白(2)问他这些;8.激发准顾客兴趣开场白“您对;9.深刻印象开场白有一位销售顾;10.引起注意开场白康宁玻璃公;11.两分钟开场白“您有两分钟;主要章节第一节 推销接近概述 ;【本章小结】做好推销接近工作，;【本章小结】推销人员在完成必要;【本章小结】推销人员在正式接近;结束