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零售商的 海报管理 DM的流程 DM售价确定 单品的确定 零售商的海报管理结构 年度计划的制定 各处任务 的分配 部门任务 的分配 分类分配 单品确定 最终海报 零售价格 的确定 DM流程 单品的确定 促销的季节及时段 产品在分类里的排名 预估的销量 海报产品的促销力度 分类的销售情况 各单品所提供的海报费用 最终海报零售价格的确定 零售商对于海报价格有着极其苛刻的要求,会向供应商要求市场最低价 为确保海报价格有足够竞争力,零售商印刷海报前都会对海报商品进行市调 市调范围一般选取各店周围最主要的三个竞争对手,范围一般在五公里以内 如果市调价格低于预先制定的海报零售价,零售商会毫不犹豫的跟价 在同一城市内,如各店市调结果不同,零售商会取最低的价格作为海报零售价 如果预测供应商可能会断货,零售商会提前准备库存 如果遇到特殊的情况商品,如每页的放大商品或者封面产品或者是特殊的促销时段,如店庆,零售商会对价格有更高的要求 对供应商的促销到货要求 零售商对供应商的促销产品，一般有开档前的到货数量要求，如大润发： 1、开档前提前10-15天采购出预估量； 2、开档前2天出到货报表（报表由采购助理提供）； 3、大润发要求开档前到货量需达到预估量的50%，对报表中未达数量的，采购助理跟进。 练 习 这是某零售商元旦的海报流程，如果供应商想参加这档海报，何时应该最终完成海报的谈判？