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现代营销理念与实践 讲座人 杨慧 个 人 档 案 1983年毕业于江西财经学院工业经济系，获学士学位，1987年毕业于美国俄克拉荷马市商学院，获工商管理硕士学位。1999年至今，江西财经大学产业经济学博士。1998年破格晋升为教授，现为江西财经大学国际学院院长，博士生导师。主要研究方面：市场营销学。主要代表作有：《占领国际市场百策》、《市场营销学》等。 营销管理研究的理论框架 营销总论 营销战略 四大板块 营销策略 营销组织管理 一、现代营销认识 ☆ 整合营销论 讨论： ▲ 营销=推销？ ▲ 营销=销售？ 结论： ◇ 整合营销= 前营销+后营销 ◇ 前营销= 产前营销+产后营销 ☆ 营销条件论 ☆ 营销阶段论 ☆ 人员条件 营销条件论 ☆ 需求条件 现实需求 潜在需求 否定需求 退却需求 ☆ 组织条件 ☆ 质量条件 质量是有效营销的基础 营销强调的是营销质量 价值链的提出 以市场为中心的组织构架 一、现代营销认识 ☆ 整合营销论 ☆ 营销条件论 ☆ 营销阶段论 原始营销阶