胜利广场欢乐城营销策略案.ppt

合肥胜利广场欢乐城营销策略案;提案思路流程;第一部分 年度营销目标;合肥胜利广场欢乐城1期 销售95%以上; 销售房源306套（总计322套） 实现客户积累3000组（按1：10的成交率计算） 开盘前积累客户2000组（按开盘销售70%计算） ;当务之急： 1 小高层的居住引导问题 2 客户来电、来访的问题 ; 从产品出发，寻找解决之道 ;第二部分 产品价值挖掘;建业首个小高层电梯洋房，城市风景线； 一梯两户/三户/四户板式结构，风、光俱佳的城市养生； 黑、白、米色现代立面，砖红、暖灰时尚格调，色彩巡礼； 单元横向错落拼接，叠景工艺；纵向多主题层次递进，阳台、露台、退台，妙趣横生； ; 建筑语言：风景建筑群落;54-210㎡叠景洋房，多元养生户型； 首层院景洋房：独有下沉式私家庭院设计，回归院落文明； 顶层瞰景豪宅：独有退台设计，构筑空中别墅，大视野，宽境界； 情趣情景洋房：露台、阳台配合林木景观，立体生态，情景交融； ; 产品语言：电梯叠景洋房;35%绿化率，豪阔楼间距，社区整体3.3万平方米生态胜景； “一轴一中心”两大景观系统，桂花主题，多元林木丛生； 小缓坡绿地营造，平地起伏绿色风景； 景观主轴、绿化组团，独立广场、蜿蜒水系，阡陌景观路，亲水亲地，生态画符；; 景观语言：坡地亲绿林木胜景;建业品牌16年，上市机遇，品牌价值至上； 商丘建业6年，武汉首义广场欢乐城成熟品质市场见证； 一中分校教育资源，成就小户型投资价值； 富人社区、高素质人群人际场，圈层保证； 金牌服务、标杆物管，价值无限。; 品牌语言：NO.1品牌价值; USP整合挖掘： 品牌+产品（建业品牌、服务、资源的不可复制） 产品+景观（同市场小高层产品景观价值的唯一性）; 由USP确定项目推广气质 ;合肥胜利广场欢乐城1期推广语： 3.3万㎡绿地覆盖 电梯叠景洋房;以社区3.3万平方米绿地覆盖的整体景观为依托，结合桂花人文，强化景观优势； 叠景洋房，从建筑外立面着手，通过楼栋叠错拼接的楼体排列，以“叠景洋房”的全新概念，耳目一新的冲击市场；叠景同时也是院景/情景/瞰景洋房形态的优势叠加； 电梯洋房，商丘建业首度开发，以品牌张力带动小高层居住理念的引导。;其他推广语建议： 峰景之上的风景建筑 新城市养生·瞰景高层 风景建筑 养生豪宅 坡地原生 电梯叠景洋房 坡地上生长的电梯叠景洋房;卖点提炼： 纯板式/小高层/电梯叠景洋房 54-210㎡院景/情景/瞰景尺度 黑/白/米色多主题立面叠错拼接 露台/阳台/退台开放式立体空间 3.3万㎡亲水/亲绿/亲地坡地胜景 人文/醇熟/升级缔构大建业亲和邻里;第三部分 客户发动策略; 客户发动策略主要解决三个问题：; 老业主、联盟商家VIP客户再次或推荐购买的问题; 市区换房客户、东三县客户的发动问题; 投资客户产品价值认同问题;由于年度要实现开盘前2000组的客户积累才能保证年终任务，因此，我们要针对有效客户群体实效营销，策略如下：;针对老业主、老带新客户、联盟商家VIP推出优先选房权以及相关优惠，举办VIP产品推介专场、VIP优先选房专场等活动，深入挖掘自有高端资源，去化大户型。;针对市区换房客户，开展产品推介社区行活动，协同相关社区的物业，充分利用其社区的媒体资源，特针对其现居住社区的弊端，如停车位问题，突出项目优势，强化其换房动机。;针对市区换房客户，开展生意场大派单，选择商丘各大市场，集中派单；开展公务员DM，以直邮形式到达购房行为隐蔽的有权客户。;针对投资客户，利用一中分校、工业园区职工租房的投资优势，计算投资回报价值，推出品牌价值报告会、投资讲坛等活动，以理性顺服理性。特设客户租赁中心，搜集租赁双方的资料，建立互动平台，为客户投资提供保障。;总之： 投其所好，一对一分层营销，实现逐个击破。;第四部分 亮相策略;形象先行 产品追踪 IMC整合亮相;;;■ 案场以及辐射区媒体： 案场包装： 形象小吊旗、产品大吊旗、形象背景墙、售楼部导视牌、商业广场道旗、精神堡 垒、围墙、楼体条幅、社区内媒体 销售物料： 单页、折页、户型单张、楼书;针对案场包装，要注重火暴热销的氛围营造，选择周末、节假日，以彩虹门、条幅等物料，营造热销气氛，一方面吸引一中分校学生家长，另一方面拦截客户，塑造热销氛围，潜意识影响到访客户。;■ 大众传播等媒体： 报纸：稳固、持续传递项目信息、卖点 通栏、硬广、软文、夹报 户外：强化传播，持续攻击 户外、道旗、候车亭、出租车体、商虞城际公交车体 电子媒体：多频、直接传递时效信息