第12讲销售人员的考评与薪酬幻灯片课件.pptVIP

第13讲 销售人员的考评与薪酬;第13讲 销售人员的考评与薪酬;第13讲 销售人员的考评与薪酬;第13讲 销售人员的考评与薪酬;13.1 销售人员绩效考核的意义与原则;13.1 销售人员绩效考核的意义与原则;13.1 销售人员绩效考核的意义与原则;13.1 销售人员绩效考核的意义与原则;13.1 销售人员绩效考核的意义与原则;第13讲 销售人员的考评与薪酬;13.2 销售人员业绩考核; 1.确定销售分析计划 分析计划要确定： 1）目的和要求 2）内容和范围 3）组织和分工，资料来源，方法等 2.收集销售分析资料 应全面、系统、完整地收集资料;一、销售人员的业绩考核程序;收集考核资料;二、 收集绩效考评资料;二、 收集绩效考评资料;建立绩效标准的方法有两种：一是为每种工作因素制定特别的标准，例如访问的次数；二是将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较。 ;三、 设定绩效考评标准;三、 设定绩效考评标准;三、 设定绩效考评标准;三、 设定绩效考评标准;尺度考评法 关键事件法 横向比较法 纵向分析法 ;3、尺度考评法 ;四、 选择绩效考核方法;四、 选择绩效考核方法;四、 选择绩效