新形势下的地产营销讲义.pptx

新形势下的地产营销分享：蒋志华PLEASE ADD YOUR TITLE HEREYou can put a sample text here. Again. this is a dummy text. enter your own text here. Here is a sample text. 用情感“绑架”客户营销中的客户定位如何发动一场城市营销CONTECTPart.1Part.2Part.3翡翠公寓“翡翠女神”系列事件营销”巨亿城“的营销方式第五大道“谁是城市主角”系列事件营销Part.1第五大道“谁是城市主角”系列事件营销如何发动一场城市营销本土史无前例、地产同行支持异业自觉发声、借势媒体传播谁是城市的主角赣州“新媒体事件营销”践行20天悬念营造引发话题门户网站联合发声微信朋友圈爆了！五阿哥是谁蒋志华是谁话题炒作进入高潮，同行业、异业“友情”发声，全民P图乐，看客也是醉了“主角”概念带出全民互动参与，快闪引发关注话题发酵，全城传播“城市主角”概念落地媒体发布会北京举行“五阿哥”揭晓微电影开机悬念终结成功转向项目“城市名人”KOL语录传遍朋友圈主动传播引爆话题省运会亚军招行个贷总经理中国舞蹈“荷花奖”得主城市代言人微电影公映主流正能量口碑提升赣州TED首秀产品发布会品牌签约仪式项目面市口碑、销售双赢Part.2翡翠公寓“翡翠女神”系列事件营销营销中的客户定位1背景翡翠公寓A座共625套首次开盘热销300余套，50天破500套；开盘50天后进入农历7月，传统淡季；剩余产品为高层高价单位，销售速度下降；翡翠公寓B座产品推售在即。翡翠公寓A座急需全部清盘！！！2客群通过对前期500余名业主的分析，70%业主有以下共性女性个体章贡区年轻3共性只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销痛点痒点嗨点微信/新媒体自拍/魅力/爱美奖品/比拼/朋友圈4节点项目目前唯一能利用的营销节点34翡翠公寓精装交付样板房开放思考：如何快速精准挖掘客群？借力打力从资源整合到5联合通过异业联合，快速渗透客群，1+1＞23++客群/传播/形式客群/活动配合平台/资源整合6活动一场已经既定目标客群的推广活动上线37内容从目标客群及他们的共性点出发引导3百名中奖名额莳花摄影套装活动形式优化仅限女性精准锁定目标二次传播优化插件形式低费效大客群每个标签后面都是一个故事！8推广新媒体大V公众号及自媒体群体病毒式的微信群推，及优质高效的社群管理9落地翡翠女神颁奖盛典-翡翠公寓精装交付样板房开放翡翠公寓精装交付样板房开放翡翠公寓精装交付样板房开放翡翠公寓精装交付样板房开放翡翠公寓精装交付样板房开放10数据7天周期内活动推广数据沉淀活动推广7天，平台总浏览量25万；访问客户IP个体数量15万；活动参与人数1000+。3样板房开放3天内共成交公寓100余套。11连锁营销节点，环环相扣3翡翠公寓B座抢占节点翡翠公寓A座提前清盘翡翠公寓B座进入蓄客淡季逆势而上国庆节前一个月进入蓄客期9月30日盛大开盘12延续国庆节节点前翡翠公寓B座开盘翡翠公寓B座9月30日开盘热销200余套开盘后10天内，308套全部售罄Part.3“巨亿城”的营销方式用情感“绑架”客户父母、亲戚都在老城区习惯了老城生活方式老城情结为什么继续生活在老城？充满了儿时的记忆配套齐全生活方便2011年九方改变赣州人的生活方式2016年巨亿城为老城贡献赣州第二座九方购物中心45万方大型城市综合体，11栋品质住宅，1308户有情怀的人93-148㎡繁华住区12月即将登场1#楼A户型，约139㎡四房两厅两卫B户型，约93㎡三房两厅一卫C户型，约110㎡三房两厅两卫D户型，约148㎡四房两厅两卫THANKS