400电话合作伙伴绩效考核实施方案.pptxVIP

合作伙伴 绩效考核方案 START 目录 电话销售 网络销售 其他（附带、老客户介绍、营业厅渠道） 电话销售 电话销售 案例一：（正常底薪+提成制）（安徽） 新开任务1万起，按照收款金额提比 0-1w提比8%，1-3w提10%，3-5w提12% ，12%封顶 续费任务同样1万起，提比档次与新开一致，提比额度减半。 低于基础任务无绩效 案例二： （低底薪+高提成制）（上海） 新开任务1.5万起，按照收款金额提比 完成80%，提比8%， 完成90%，提比是9% 完成100%，则提成15%， 如果完成120%及以上，提比25%的提成。 低于基础任务无绩效 电话销售 案例三（底薪+绩效+提成）底薪2200+1000元绩效+11%毛利提成 （安徽） 任务目标：毛利（收款金额-号码成本-税费）1.5w 元 完成率60%以下，无绩效，提成按照收款毛利11%进行提成。 完成率60%以上，则按照完成率计算绩效。计算方案：完成率*1000元+ 11%毛利提成 例如完成80%，则绩效为800，完成90%，则绩效为900，提成不变。 续费提成按照毛利的6%进行提成。不进行单项考核。 案例四（底薪+提成）（河南） 底薪+新开毛利的1.2%+续费毛利绩效 续费考核当期续费率60% 低于60%无绩效。 60%-80%按照2%提成 80-%100%按照3%提成。 网络销售 网络销售： 案例一：（底薪+提成）（广东） 新开：只考核新开收款金额。 1w-5w，提成7%， 5-7w，提成8%， 7-10w提成9%， 10w以上11%个点封顶。 续费：只考核续费金额 2w以下2%， 2-4w提成2%， 4-6w提成4%， 6w以上是5个点封底。 月度激励：按照收款金额每月新开和续费进行混合排名，冠军2000，亚军1000，季军500，激励金额每月会进行调整。 （百度推广代理） 案例二：底薪+提成）（江苏） 新开：只考核收款金额 3万以内无绩效。 3万以上的按5%提成。阶梯提成，8个点封顶。 高金额成交单激励：单个号码收款金额单价5万及以上，激励500。 个数激励：每个月成交个数冠军激励300-500元。 续费：员工考核打款金额，主管考核利润率 收款3.5w以下没有绩效。3.5w以上员工2%的提成，如果号码利润非常低，则只考核1%。销售主管每个月会针对次月到期的号码测算利润率，再进行定价，以此保证利润率。 （百度推广代理） 案例三（底薪加提成）（江西） 新开：只考核新开个数 月开号5个以下，无绩效。 月开号5-9个，绩效为500元。。 月开号10-20个，绩效为1000元，且开号个数增加，迭代增加10元激励。 续费：只考核续费个数。 （淘宝代理） 案例四：（浮动底薪+提成）（四川） 新开：按照收款金额进行提成 收款1w提成2% 收款2w-3w提4%， 收款3w-4w提8%。 收款4w-5w提10%封顶。 续费：提成根据续费金额提成2% 不变 底薪根据续费考核分值进行浮动，续费个数与续费金额各占50%的分值， 根据新开个数和金额的完成率核算总分值，低于80分为 不达标，底薪下调10%，80分-100分底薪不变，高于100分则底薪上调10%。 特殊案例 方案一：底薪加提成制（福建） 渠道（营业厅客户经理、老客户等）介绍客户和业务员开发客户两种模式 业务员单独开发客户： A：无底薪+毛利的20%进行提成， B：固定底薪+毛利的10%来， 渠道介绍客户： 给渠道10%的提成 业务员则拿跟单补贴50元/个+毛利5%。 续费不进行考核，统一给续费毛利的5%。 方案二：底薪加提成制（湖北） 底薪3000 新开： 当月开发客户数量低于10个或者销售金额低于2万，则按照收款金额的3%进行提比。 当月开发客户数量超过10个或者收款金额超过2万，则按照收款金额的6%的进行提成 。6个点封顶。 续费按照收款金额的2%进行提成。不设考核。 每月金额销售冠军发放2000元激励 连续三个月排名倒数第一进行淘汰 方案三（底薪+提成制）（广东） 销售人员每月任务由新开+续费+续费率+回访率组成 当月号码续费率40%+续费任务30%+新单任务20%+400电话回访率10%=100% 续费率及续费任务及新单任务可计算超额完成（分别是120%封顶），回访率不计算超额。 如总体得分低于80分，无绩效。 如总体得分超过100分-120分，则底薪上调，提成总收款金额的5%。120分封顶。 方案四： （底薪+提成制）（山东） 根据收款年限控制提成，新开与续费一致 3年以下年限套餐，按照收款金额提成3% 3年及以上年限套餐，按照收款金额提成5% 因素一 所在的城市： （一线城市/二线城市） 因素二 客户的来源： （主动开发/渠道介绍/推广咨询） 因素三 提点差异： 毛利/收款金额 考核的差异 个数