山东龙口海景房的营销策划案.docVIP

山东龙口海景房营销策划 背景： 1、城市生活环境不断恶化 随着中国改革开放进程的不断加快，中国的经济得到飞速发展，人们的生活越来越富裕，人口老龄化日益趋近，人们越来越关心生活质量的问题了。中国的环境问题首当其冲的受到人们的关注。虽然国家政府一直在出台各种政策治理环境污染，但环境的改变并非一朝一夕之功，少则十年二十年，多则上百年，所以与其等待城镇的环境渐渐变好，不如换一处好的生活环境去生活。所以，城镇居民返乡养生养老将成为大势所趋，旅游地产也定将趁势崛起，其中海景房也是一个不错的选择。 2、地产投资余热未消 中国国内受经济危机影响，可投资项目寥寥无几，虽然房地产投资屡屡受压，但作为国家的一项支柱产业，多数人还是不会相信楼市会很快崩盘的。所以海景房也是不可多得的好的投资项目 二、目标市场定位 1、消费者群体: （1）异地养老者。他们看中的是一些周边自然环境幽雅的名胜地域或沿海城市.他们对住宅的品质和性价比的要求较高. （2）第二类是投资型置业者。他们看中的是一些主要城市群的楼盘升值潜力大,所以他们大量投资,大量购进,既可以用于出租,也可以倒手买卖获利。像温州炒房团就是很典型的例子. 2、目标消费者比较集中的城市 （1） 经济发展比较迅速，生活节奏较快的城市，如北京、上海等，这些城市住房紧张，但经济发展迅速，人们都比较富有，而海景房价位都比较低，大约在3000元/m2左右，在该城市的普通