定价基本策略.docVIP

课题章节第十二章产品策略 第三节定价的基本策略 教学目地和要求 使学生了解和掌握基本的定价策略，在以后学习中能够更加深入的理解定价的重要性。而定价并不是简单的价格计算，它是依据成本需求和竞争等因素决定的产品基础价格，是单位产品在生产地点或或者经销地点的价格，并未计入折扣、与非等的影响，要求学生能够在以后的环境中熟练的掌握和理解，并且深入分析其中的内涵，做到灵活多变的定价策略的改变，及时修正或调整产品价格 本章的重点与难点 1.定价的基本策略 2.灵活多变的运用定价策略 3.定价基本策略的分类、类型、影响因素 4.新产品的定价 教学内容及过程 第三节定价的基本策略 定价的基本策略主要分为六大类：主要为折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、下面我们分别介绍一下 一、折扣定价策略 （一）定义 企业为了鼓励顾客及早付清货款，大量购买单机购买可酌情降低基础价格这种价格调整叫做价格折扣 （二）价格折扣的主要类型 1.现金折扣 是企业给及时付清货款的顾客的一种减价。例如顾客在30天内必须雇请货款，如果10天内雇请货款，则给予20%的折扣 2.数量折扣 是企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价。以鼓励多买大量购买，就可以降低各环节的成本费用。例如顾客购买某商品100单元以