第8章 如何制定有效价格策略.pptVIP

　企业对竞争者调价的反应 企业在做出反应时，应该考虑以下问题： 竞争者调价目的是什么？ 是长期行为还是短期行为？ 对本企业有何影响？ 本企业在行业中地位如何？ 其他企业会有何反应？ 本企业有何有何应对方案？ 竞争者对本企业应对方案将有何反应？ 第三节　如何应对价格调整 　企业对竞争者调价的反应 对竞争者的降价行为，企业应对方案选择： 维持原价不变 加强非价格竞争手段投入 降低价格 跟随降价并同时加强非价格竞争手段 第三节　如何应对价格调整 案　例 休布雷公司的“第四种对策” 第三节　如何应对价格调整 美国休布雷公司在伏特加酒的市场中，属于营销出色的一个，他们生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而价格比它还低1美元。 面对这种竞争，按常规思维，休布雷公司可有三条对策： 第一，削价竞争，也跟着降低1美元，保住目前的市场占有率。 第二，维持原价，增加广告费用和营销支出，以此来应付对手。 第三，维持原价，听任市场占有率的降低。 第三节　如何应对价格调整 但是，该公司的营销人员经过深思熟虑之后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手的新型伏特加价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒，这样就使史密诺夫