路线拜访检查监督培训机制.pptVIP

示范性协同拜访： 是对所有新业务员/技能短缺业务员培训的基本方法 一般运用下述方面的培训： 如何拜访客户 如何箱客户介绍新产品 主管的示范对于帮助新业务员/技能短缺业务员的基础作业能提升非常重要 示范性协同拜访步骤： 第一步：解释 第二步：示范 第三步：实践 第四步：反馈 示范性协同拜访步骤（续）： 第一步：解释 解释所要教授的技巧 告诉下属你对他们的希望 －做什么 －怎么做 示范性协同拜访步骤（续）： 第二步：示范 在实际工作中演示你要教授的技巧 要求下属仔细观察 示范性协同拜访步骤（续）： 第三步：练习 下属根据主管的 主管只需观察，无需介入 主管要允许下属有失误 示范性协同拜访步骤（续）： 第四步：反馈 根据计划教授的内容，主管给予建设性的反馈，既指出优点，也指出缺点所在 总结下属表现 确定新的行动计划 深度分销模式（三） 监督培训篇 目录： 前言 检查监督 培训机制 结束语 前 言 前言： 路线拜访是深度分销模式健康发展的基础，而要确保路线拜访的高质量，单靠路线拜访本身无法做到，必须要有高质量的检查监督体系和有效的考核激励机制来从客观上保证，同时通过行之有效的培训机制从主观上提高业务人员的基本作业技能，从而最终通过确保路线拜访的高质量来达到提升深度分销运作水平的目的。 检