山东临沂伊丽莎白东岸营销策略总纲.pptVIP

PART1 2012年市场预判 PART3 2011年销售总结 PART2 营销策略及销售执行方案 PART4 2012年目标研讨 【目标探讨】 销售目标： 货量盘点： 项目目标：扭转现状 加速热销！ 销售目标 2012年完成销售额 2亿元 企业战略目标： 1、重新建立项目在临沂的领导者地位！ 2、快速销售，快速回款，保证充足现金流！ 【货量盘点】 花园洋房 联排别墅 【核心问题导出】 2012年上半年政策持续吃紧，临沂市场微观竞争激烈； 现存货量受大面积高总价制约无法实现快速去划； 项目现状 现存产品无法实现快速的现金流滚动以释放资金压力! 核心问题 补充小面积现金流产品，提升销售速度，快速回款！ 迅速突破 【 重要动作】——规划调整（设计院 2012年12月26） 设计院进行调整，东区地块增加了会所、幼儿园、将7栋高层调整为15栋洋房产品； 我司根据销售经验及客户喜好对此版规划设计提出下述建议： 虽然通过高层变洋房降低容积率，但仍然感觉楼栋过多过密，降低客户感受； 有限的集中绿地被主干道切碎，客户对于低密度高品质产品存在怀疑度； 主干道过于通畅，社会车辆会借此通行，降低小区整体私密性及安全度； 幼儿园位置过于优质，建议与其他位置较差楼栋进行位置置换，提高出售楼栋价值，增加收益。 幼儿园 已建/已售楼栋 商 业 会所 【 重要动作】——规划调整（