拿来就用暑期招生话术策略.docVIP

高考刚刚结束，培训机构暑期招生旺季已经来临，“招生话术”是暑期招生中极为重要的一部分。下面是一些常见的培训机构暑期招生问题与常见话术，希望能够对大家有所帮助。 招新、稳定：与家长交流的话术策略?? “你好，我是***学生的代课老师，你家孩子近期各方面表现优秀，现在被我校被选为校舞蹈队队员，将来有机会代表我们学校参加县市省等各种比赛取得各种荣誉，为孩子留下更多的精神财富，学校为了更好的锻炼孩子舞蹈能力，我们学校现在与舞蹈协会合作开展校园舞蹈队的培训工作，这周六几点将在***舞蹈学校给孩子做免费培训，请家长带孩子务必参加。” 万能版招生话术? 安徽六安易百分教育是当地最大的辅导机构，其中他们学校采用“医生思维”来招生效果可是杠杠的。 首先，一定要知道家长的需求是什么，家长想听什么我们就讲什么。但是记住一点你讲的最后必须要做到，不然属于欺骗。 医生思维的核心是主动权。我们去医院肯定是挂号，排队。而且诊断的时候，从来是医生说什么就是什么。而且医生不会给你报价，更不可能有人讨价还价，而且不退费。 总之，医生是占主动权。换到我们咨询师身上，以“咨询师”的心态工作的话，你会感觉家长跟你是敌对状态的，他是来审问你的，如果用医生的思维，就是他求着你了。 比如说有个家长过来了，他会首先问你这几个问题，你们课程怎么样的，老师哪个学院毕业的，什么级别的，学费多少钱，怎么这么贵，没效果怎么办？ 这时候你就可