贺州地产全程营销总案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 目 录 第一部分：项目概况 ……………………………………………… 2 第二部分：贺州市概况和宏观经济 ……………………………… 2 第三部分：贺州市酒店发展前景预测 ………………………… 4 第四部分：贺州市商业地产概况 ………………………………… 5 第五部分：项目SWTO分析 ……………………………………… 7 第六部分：项目定位建议 ………………………………………… 8 第七部分：项目售价体系 ………………………………………… 10 第八部分：项目招商策略 ………………………………………… 15 第九部分：项目推广策略 ………………………………………… 16 第十部分：项目营销策略 ………………………………………… 20 第十一部分：各阶段的营销推广策略、方式与步骤及宣传推广策略 23 第十二部分：总分析、评估与建议 ……………………………… 29 第十三部分：结束语 ……………………………………………… 31 第一部分：项目概况 一、项目概况： 项目位于贺州市灵峰南路，处灵峰商业步行街中心龙头位置，是贺州市政府重点扶持项目。 项目总建筑面积：32255.88㎡，以岭南骑楼青瓦飞檐的风格设计建设，楼高九层，地下一层为停车场，一、二、三层为商场，四至九层为独立产权式商务酒店和酒店式公寓，整体形象为贺州市首家产权式酒店公寓、商务公寓。 二、项目主要特征： 1、紧邻贺州市商业繁华地段。 2、单体小高层商住项目。 3、商业面积约8000㎡，属中小型的商业项目。 4、建筑外观极具中国民族特色。 第二部分 贺州市概况和宏观经济 一、贺州市的概况 贺州市位于东北部， 处于湘、粤、桂三省区的结合部，素有“三省通衢”之美誉，东与广东省市、市毗邻，北与湖南省市相连。总面积11855平方公里，辖八步、钟山、富川、昭平（三县一区)，共67个乡镇，总人口约210万； 其中市区面积约15平方公里，市区人口约20万。即将建成的洛湛铁路、桂梧高速和广贺高速公路贯穿全境。 贺州市有丰富的资源，是广西的主要林业基地和全国第一个外向型林业改革试验区，是全国第一个水电电气化市、广西唯一拥有完善独立的地方电网的地级市。现已探明的矿产资源有60多种，储量大、品种优、开发前景广阔。其中，大理石储量约有26亿立方米，拥有中南、华南地区最大的白色大理石矿藏。目前大理石石材工业已初具规模，拥有年产荒料12万立方米，板材400万平方米和年产150万吨以大理石为原料的重质碳酸钙超细粉的生产能力。 贺州市的旅游资源十分丰富，有“华南地区最大氧吧”之称的姑婆山和大桂山两座国家森林公园、国家重点保护文物单位临贺故城和被誉为“中国最具旅游价值古城镇”、“中国最值得外国人去的五十个地方”之一的黄姚古镇以及贺州温泉、玉石林、紫云洞、碧水岩、秀水状元村等景区景点。 二、贺州市近年经济发展势头 1、国民经济稳步增长： 近年贺州市保持了经济社会持续快速健康发展的良好势头，国民生产总值保持在13%左右快速增长，2006年达到190亿元，增长了13.9％；第一产业保持在5%左右增长，2006年总量达89.8亿元，增长了6.2%；第二产业在20%以上增长，2006年总量增长到73.6亿元，增长了20.6%；第三产业保持在10%左右增长，2006年总量26.6亿元,增长了11.7%。 2、市民生活水平显著提高: 近年来，贺州市城镇居民收入保持在15%左右快速增长，2006年达8619元，增长了14.7%，居广西全区上游水平；农民人均收入保持在12%左右增长，2006年为2682元，增长了14.1%。 3、社会消费水平进一步提高： 社会经济逐步走向繁荣，近年来社会消费品零售总额保持在13.5%左右增长，2006年为39.5亿元，增长了14.5%，是近来最好的发展水平。2006年酒店业也空前活跃，交易额达到了3.78亿元，增长18.7%。 三、形势预测 随着国家西部大开发战略的深入实施，中国-东盟自由贸易区加快构建，泛珠三角和泛北部湾经济区等多区域合作加强，特别是洛湛铁路、桂梧高速公路、广贺高速公路等交通大通道项目的加快建设，贺州市“南北贯通，五龙出海”交通新格局的日渐形成，基础设施日臻完善，贺州市迎来了新的发展机遇期。 近年来，贺州市经济迅速发展，2007年贺州市经济运行呈现较快较好的发展态势，综合经济实力进一步加强，社会生产稳定增长，城镇居民可支配收入位全区上游，市民生活水平显著提高，消费市场进一步繁荣，财政和金融收支稳定增长，在政府的引导下将延续高速发展的繁荣。酒店投资开发在“国十五条”规范下逐步走向规范化，房价价格不会大起大落，投资会适度超前，需求空间保持较大的