文化传媒公司市场推广策划方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 长治市长鸿伟业文化传媒公司 市 场 推 广 策 划 方 案 一、品牌诊断 1、需解决的目前现状：影响度低、知名度低、美誉度低、诚信度低 2、品牌营销计划： 营销途径： 业务员登门拜访 杂志、报纸宣传 网络、电子平台、论坛推广、行业协会推广 电话、短信推广 送礼品活动 新闻发布会 二、品牌定位：“长治市数字电影广告公司第一品牌” 三、品牌推广提高具体实施方案： 1.团队建设 1.1市场部扩大（根据工作量，扩大团队，增加人员） 1.2人员训练(“销售的决胜取决于在屋子里的训练”,“没有训练好的业务员出去,就等于去送死”，“业务员与客户的交流，只有15分钟，只有在第一次见面的前15分钟内征服了对方，才有机会继续交流，否则15年也征服不了”。) 1．3建立一支职责分明、精干高效、分工协作的销售队伍。与相关企业、机构合作，完善市场供应链。采用直接推广、间接推广有机结合的销售网络。在巩固扩大市内市场的同时，积极发展市外县区市场，形成市内外两大市场销售推广网络。 2.搜集全国各地企业、经销商、贸易商信息，（月份开始进行）。 2.1信息内容：公司地址、关键人物联系方式、电话、手机、邮箱、QQ…… 2.2途 径：网络、黄页、行业协会、贸易企业…… 2.3名 额：预计5000个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对收集的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。 （做到10000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话） 群体 短信 电话 合计（RMB） 关键人物 5000×0.2=10000 5000×2=10000 20000 关键人物朋友群 5000×0.2=1000 5000×2=10000 11000 总计(RMB) 注：电话费、短信费由公司承担 建议：可以与中国联通、中国移动合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4.登门拜访 4.1以行政区域或以各大企业为单位，对业务人员进行分工。 4.1对区域内的目标客户进行登门拜访，（A、扫荡式拜访拉网式的销售；B、电话约访），主要运用话术介绍公司、交换名片、交换宣传服务手册。 5.网络邮件、QQ、论坛攻击（免费）（长期进行）。 5.1做到在掌握了邮箱、QQ信息的10000人群中，至少每周每人发一封邮件、进行一次以上的QQ问候。 5.2 网上各个相关领域的论坛上发布公司信息，注册网上交流平台。 6.送礼活动 6.1送礼时间：中心传统节日(主要节日:端午节\中秋节\春节;其它节日发信息问候即可以）。 6.2人群：5000个关键人物。 6.3礼品：成本低、适用性强、具有广告公司特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）。附加公司宣传资料一份。 6.4初步费用预算 礼品 单价(元) 数量 总价(万元) 备注 贺卡 不含邮寄费 钥匙扣 笔 本子 杂志 公司宣传资料 合计 7.服务在线发布、推广方案（长期进行） 7.1服务线上营销顾问、客服 7.2服务推广网站设计 7.2.1公司企业网站推广 7.2.2电子商务平台推广 阿里巴巴 7.3服务推广活动在线播放 7.4广告论坛信息发布 7.5搜索引擎、关键字搜索：百度、Yahoo、Google……预算费用： RMB 8.为迅速的启动业务推广工作，先制作第一批“公司（简介）宣传资料”（月份） 预算金额： RMB 9.新闻发布会（月份左右） 会议室 产品说明书 宣传资料文件 预算费用 RMB 10．借力推广 10．1当地政府组织的企业家会议中去推广 10．2当地政府各类会议中去推广（公益广告） 10．3行业协会相关会中去推广 四、成果预测：推广工作做到位按保守概率3.3%，也有150——300个成交的客 户。 长治市长鸿伟业文化传媒公司 广告宣传策划方案 前 言 广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。 目前长治市范围广告企业达上百家，其竞争激烈可想而知，那么就目前我们公司刚刚成立开业不久，数字电影广告，刚刚开始投放市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的企事业单位，了解知道公司的地址以及优质的服务等。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智 ，使其购买和成为我们的服务对