新形势下房地产策略价值重构版本.pptVIP

第一步：观念转变走出与竞争项目自我竞赛的“假需求” 合理的竞争可以促进客户价值提升与产业进步，但过度竞争就会扭曲客户价值。 多数人都认为在竞争中我们要做到最好，力求做到“人无我有，人有我优”。 但这实际上可能只是站在自己的立场上，花了巨大的成本满足了假需求。 业务发展中心 　新景祥 New Visual Angle 战略重构的工具： 业务发展中心 　新景祥 New Visual Angle 关键客户价值要素 项目A 偏高端 竞争项目 偏低端 竞争项目 1 实际价格 5 8 3 2 企业之前的业绩与项目所获得的荣誉 5 6 4 3 高投入的营销费用 4 8 2 4 卖场、样板区的客户体验 4 8 3 5 户型的多样性（多种户型可选） 5 7 3 6 会所的豪华程度及项目的多样 3 8 3 7 小区景观面积 4 8 2 8 景观绿化的层次 2 6 3 9 建筑质量 6 7 4 10 交通便利设施 5 6 3 11 运动及健康设施 0 8 2 12 教育配套 0 5 3 第一步：找出我们与竞争项目的竞争要素 业务发展中心 　新景祥 New Visual Angle 关键客户价值要素 项目A 偏高端 竞争项目 偏低端 竞争项目 1 实际价格 5 8 3 2 企业之前的业绩与项目所获得的荣誉 5 6 4 3 高投入的营销费用 4 8 2 4 卖场、样板区的客