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服装店长终端训练营讲师：XXX由NordriDesign提供课程纲要第一章向货品要业绩的指标分析第二章提升业绩的的目标管理技巧 店长每天在忙什……1、忙销售2、忙货品3、忙检查4、忙人员5、忙周旋 店长忙这些的目的……1、客人多2、成交率高3、货品卖得好4、业绩达成 影响业绩达成有哪些实质因素呢……1、客流2、忙货品3、忙检查4、忙人员5、忙周旋 第一章 向货品要业绩的指标分析第一章 向货品要业绩的指标分析（一） 营业额构成分析营业额 基本表现指标读懂卖场体温计营业额各项指标分实战以销售信息对陈列的分析调整 营业额构成分析 一、入店人数购买率营业额=XX客单价1.营业额构成 营业额公式营业额 = 客流量×进店率×深度接触率× 试穿率×试穿客单件量×成交率× 客单价×回头率×转介绍率隐象与显象的关系 ●客流量、进店率、回头率 → 销售数量●成交率 → 购买客人数（交易数量）●试穿客单件量 → 平均客单价（每单金额）●深度接触、试穿客单件量 → 平均附加销售率（联单）● 货值（价格带） → 平均件单价（平均单价）● 固化数据→ 同期比● 进、销→ 库存 这一切都是通过货品的销售数据反映出来的…… 销售季中的商品节点控制1.商品属性节