商超渠道整合工作方案.pptVIP

* * * * * * * * 2011年商超渠道整合工作方案 销售KA部 渠道划分 主要渠道占比 Modern channels plan 一、商超渠道存在问题 二、商超渠道工作方案 目 录 三、重点工作排期 Modern channels plan 一、商超渠道存在问题 二、商超渠道工作方案 目 录 三、重点工作排期 产品（Product） 1、AC尼尔森监测18个重点城市显示，我们在商超渠道共有568个SKU。商品数 量过多，单品效率自然很低； 2、公司国际条码有570个，对应1447个物料号码。产品数量过多，生产效率低 下，导致旺季到来时，由于生产的品种过多，畅销产品缺货，严重影响市场发展。 3、在不同的城市中商超渠道的产品不一样。在同一城市不同系统的卖场，我们 的产品品项也不一样。同时，卖场很多品项不是当地市场供货的； 4、具体到一个卖场的单品组合上，各个价格段的产品也是参差不齐。举例：某 一城市某个KA卖场，在40-50价格段有11个SKU，导购人员如何介绍？产品的卖 点和区别是什么？还有，1个货架长1.2米，一层能摆放我们的裸瓶包装16个， 这11个单品就要近一层货架，与品类管理背道而驰！ 价格（Price） 1、“底价”、“裸价”、“半控价”、“控价”的价格体系，导致我们的 产品价格表现不尽人意，处于