中国沃尔玛超市七夕情人节德芙巧克力促销方案.docxVIP

沃尔玛超市的七夕情人节德芙巧克力促销方案 【篇一：沃尔玛2014年2月巧克力促销方案】 沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案 班级： 姓名：学号 目录 一、活动背景....................................... 错误！未定义书签。 1、市场需求状况................................ 错误！未定义书签。 2、市场竞争状况................................ 错误！未定义书签。 3、竞争对手采取的营销方式...................... 错误！未定义书签。 二、活动范围....................................... 错误！未定义书签。 1、主推产品.................................... 错误！未定义书签。 2、促销对象.................................... 错误！未定义书签。 3、促销时间.................................... 错误！未定义书签。 4、促销主题.................................... 错误！未定义书签。 三、促销活动形式................................... 错误！未定义书签。 1、营业推广手段及使用条件...................... 错误！未定义书签。 2、人员促销：产品卖点提炼...................... 错误！未定义书签。 3、广告海报设计................................ 错误！未定义书签。 四、媒体广告配合................................... 错误！未定义书签。 1、广告受众分析................................ 错误！未定义书签。 2、广告媒体选择................................ 错误！未定义书签。 五、公关活动配合................................... 错误！未定义书签。 沃尔玛2014年2月德芙巧克力促销方案 一、活动背景 1、市场需求状况 随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。中国的年轻一带越来越看重洋节比如圣诞节、感恩节等等。尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。所以对巧克力的需求特别的大。 目前，中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。2006-2007年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，2006年中国进口巧克克，2007年上升克，同比增长12.12%。出口量也在逐年增长，2006年出口巧克克，2007年出口巧克克，比2006年增长14.41%。拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。 中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年40克至70克，约3、5亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。 2、市场竞争状况 有关专家分析得出：目前，巧克力品类的竞争企业大致划分为四大阵营： 第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗，百乐嘉利宝等为代表的一线外资品牌，牢牢占领着高档巧克力市场绝大部分份额； 第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌和悠哈、明治、格力高、瑞士莲为代表的二线品牌，主导中高档巧克力市场，随时会改变目前的品牌格局；第三阵营是以东方豪威、申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。占据了低档代可可脂巧克力市场的主要份额。 进口、合资品牌销售势头强劲、国产品牌表现不佳：无论从品牌的知名度、美誉度、消费的忠诚度还是立体式的品牌传播、广告投放还是低端的产品铺市、市场生动化和销售促进、市场占有份额还是产品知名度，进口及合资品牌都占据显著位置。在国产品牌中仅金帝巧克力挤进行业前十强，另外申丰、东方豪威略显头角外，其他本土品牌均表现不佳。 由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有数据显示：中国巧克力市场