ChasingDreams团队白酒营销规划案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 社科奖第六届全国市场营销大赛红楼梦酒业 营销策划案 参赛团队：Chasing Dreams 参赛学校：武汉东湖学院 策划人 ：xxx,xxx,xxx xxx,xxx ,xxx 本策划完成时间：2013年11月 前言 四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于“万里长江第一城”——酒都宜宾，宜宾优越的自然环境造就了红楼梦酒的甘醇清澈泛绿，春香幽静红楼梦酒的酒窖历史悠久，生产的酒品其魅力征服可东坡先生，并留下了“丹山碧水”的感慨，大文豪黄庭坚更是留下了“试倾一杯重碧色，快剥千颗轻红肌。发酵葡萄未足数，堆盘马乳不同时。”的美赞。 红楼梦酒业集团规模宏大，原酒储备精良富足，现有员工近千人，其生产的系列产品深受消费者喜爱。曾荣获首届中国食品博览会金奖，第五届亚太国际博览会金奖等国际性荣誉，还于2012年度入选CCTV中国品牌年度发布会。红楼梦酒业股份有限公司实力强大，更有着繁华的发展前景。 四川宜宾红楼梦酒业集团有限公司在企业品牌核心竞争力建设过程中上下求索，在继承的基础上不断创新，在企业重组后更是不惜重金塑造企业品牌，继在2008年与新版五十集电视剧《红楼梦》结成战略合作伙伴后，使公司品牌建设迈上了一个新台阶。特别是在2009年10月获得联合国官方指定用酒之后，将使红楼梦酒品牌增添更多的国际语汇。 在这次全国市场营销大赛中，Chasing Dreams团队被邀请加入，为红楼梦酒业股份有限公司服务！ 目录 一、前言 2二、目录3 三、概要提示 4 四、.白酒产业PEST分析5 五、波特五力分析10 六、SWTO分析20 七、STP分析 26 八、战略及行动方案 29 九、行动方案控制 33 十、附录 35 十一、总结 37 三、概要提示 近几年，中国酒业市场取得很大的发展，2009年金融风暴来袭，白酒行业却在低迷经济中独树一帜，依然保持着超过25%的增长速度。而梦酒的发展更是迅速，目前原酒储备过万吨，其中30年原酒储备超过3000吨，年产优质五粮浓香型曲酒10000余吨；结合中国国情及中国酒业的现状，梦酒问市得到许多朋友的喜爱，梦酒定制酒服务的上市相信会是每位朋友的最爱。 2013年将是梦酒经济高速发展的转折年，这一年对于整个企业来说，进行经济结构性调整是大势所趋。“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，本次针对的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和可执行性。 针对目前公司及其产品知名度不够，国内部分消费者还不了解公司产品。由于消费者对于酒水消费的品牌意识较强，以致成为销售红楼梦酒的重要障碍。另外，红楼梦酒的销售市场较为狭隘，推广面较小，销售渠道过于精简等等问题希望在这次营销中有所改善。在此次大赛中我们Chasing Dreams团队将会注重产品的宣传以及红楼梦酒的品牌文化建设。 四、白酒产业PEST分析 一、中国白酒产业宏观环境分析 政治法律环境分析 目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。中国加入WTO为白酒走出国门提供了很好的机会，但同时洋酒对白酒的冲击也会更大，总之，中国加入WTO对白酒企业来说就是一把双刃剑。 国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的《酒类广告管理办法》中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；《酒类商品零售经营管理规范》和《酒类商品批发经营管理规范》两个行业标准的颁布以及《酒类流通管理办法》将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；《食品质量认证实施规则-酒类》《饮料酒标签标准》以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和