南京润以及御景城二期营销推广方案.pptVIP

主题推广语：告别普通住宅，迎接三维园景普通住宅是大量存在的老式住宅区，一般作为兵营式的布局，空间狭窄、缺乏绿化、呆板、单调。这些缺陷正是御景城二期的独特优势。拒绝单层绿化，走进立体园林新建楼盘开始注重绿化，但大部分是地面绿化、宅间绿化，只是点缀。这与御景城二期的三重园林绿化、人性化创新设计有较大差距。不但在室外亲近自然，更可在家中享受生态突出强调本项目的室内绿化空间，创新空中庭院、观景阳台等，独具特色的绿化空间，使家中布满花香绿意。 项目的客群定位，是建立在项目的产品基础上的。对项目产品进行分析，以确定其价位。二期首期推出的是10栋、11栋两栋10号楼 11层 合计65套11号楼 11层 合计40套（底层为社区服务中心）二期房源合计为105套，加上09栋楼王31套（已经销售11套），整体未售的房源为136套。 二期房源各户型面积及套数比例图 项目的客群定位，是建立在项目的产品基础上的。对项目产品进行分析，以确定其价位。项目的产品及价位：二期115平米 单价4850元 总价55.7万二期138平米 单价4850元 总价66.9万二期142平米 单价4850元 总价68.8万楼王126平米 单价5200元 总价65.5万楼王142平米 单价5200元 总价73.8万以上产品首付至少12-16万，月还款为2800-3700元（8成，20年） 根据以上对项目产品及价位的分析，我们确定项目的客群进行了定位，并进行了概括总结：城市菁英 换屋首选城市菁英：对目标客群进行定位，重点针对“城市菁英”展开诉求，挖掘高收入阶层对项目的关注及认可。改善型需求：针对城市换屋族打造的品质升级产品。换屋首选：项目小高层拥有入户花园、观景阳台、生态架空层等创新产品，是高性价比产品，成为换屋的最佳选择。 项目的客群定位城市菁英主要包括以下客层教师、教职工：包括小学、中学、大学等所有学校的教师、教授、教职工等教育工作者。工程师、 医生、科研人员、律师：大型厂矿企业、技术公司、医院、科研单位的专业技术人员等。公务员、银行家：包括所有政府机关的公务员，银行工作人员等。私营企业主：大中型私营企业主、小型企业老板等。 根据项目的工程进度，结合目前的市场情况，我们对项目二期的开盘时间建议如下：09年9月6日（周日） 二期开盘具体有如下三点原因：目前项目的工程进度已经出正负零，即将可以领取销售许可证，在9月初开盘在工程上面具备条件。鉴于目前的房地产市场正在上涨，但是下半年面临经济及政策的不确定性，我们认为应该抓住时间节点，抢先上市。9月6日（阴历7月18日）为周日，时间上比较适宜开盘。 我们的推广步骤如下：09年9月6日 二期开盘09年8月1日 开始蓄水09年8月8日 已经预约6户09年8月17日 开始广告投放针对宏观市场环境的不稳定性，本项目的总体思路以快速跑量为主。面对我们所处的竞争市场，特别是俊和玲珑湾即将于9月份开盘，我们认为本项目应该赶在他们前面，以保持本项目营销的主动。 全面展开项目二期的广告宣传项目二期的广告宣传，从本周开始全面启动，包括常规的网站、公交车、户外大牌的画面更新，从而将二期的信息更广泛的发布出去，短期内形成市场的关注。重点塑造“三维园景”的高端形象在宣传推广过程中，重点塑造项目的高端形象和品质，通过“三维园景”概念的塑造，吸引目标客户的关注，采用诱导式的广告宣传将客户吸引到售楼处购房。通过“三维园景”概念的塑造，结合样板房开放、景观园林开始施工，将项目二期的楼盘形象全面提升。 宣传推广通道：户外大牌位置：邗江路与江阳路交汇处汽车西站南面永海大酒店尺寸：19.6*7.9米（两块）广告公司：泽苑广告 宣传推广通道：户外大牌位置：邗江路与江阳路交汇处汽车西站南面永海大酒店尺寸：19.6*7.9米（两块）广告公司：泽苑广告 扬州汽车西站：交通枢纽：西站地处江阳路和邗江路两条主干道的交汇处，过境车辆、市内车辆来往较多。同时该地区又是公交总站，市民乘坐公交车、长途车都会经过此地。外来人员：汽车西站作为扬州汽车总站，是外地人进入扬州的第一站，其中包括仪征、江都、高邮等县市以及扬州下属乡镇，这些人员中，其中有不少客户将成为本项目的目标客群。道路引导：该地区处于市区到御景城项目的必经之地，对于客户而言发挥道路引导作用，使户外大牌效果达到最大化。 报纸广告指导思想：继续坚持以扬州晚报为主的媒体发布计划，并且坚持一定的媒体发布频率，将项目的二期产品、促销活动全面系统的发布出去，全面提升项目的品牌形象