业务四项的基本原则.pptVIP

聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 这个例子并不是只告诉我们应该关注细节，更告诉我们，应该用客户的语言与客户进行交流，比如，我曾到一个宝安区看一套房子，因为我是开车去的，一个置业顾问给我说有一套房子适合我，但说到具体地址的时候，他说是宝安47区，但我不知道哪个是47区，我对宝安的区没什么概念，只想让他告诉我是哪条路上，因为开车的人只知道路，他还说，在46区旁边，我就觉得有点晕，但是，他还是没有用我的语言回答我，我没有多长时间就离开了这家店。 这是我的亲身体会。这个例子还告诉我们，我们应该到什么山头唱什么歌，用客户习惯的沟通方式与客户进行沟通，这样才可以事半功倍. 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 注意： 需要换位思考，见人说人话，见鬼说鬼话。 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 2、摆台 摆台的重点是给足客户、业主面子，懂得到什么山唱什么歌，让沟通成为一种习惯。 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 （1）摆真台 当业主、客户价格确实存在一定的差距，但又觉得有希望，并且双方在知道对方的价格仍提出要相互求见面时，成功率通常比较大。 我们要做的就是给足双方面子，让双方找到相同的契合点，让其中一方主动来谈，我们从中调节气氛，当发觉情况无好转的情况下将其中一方拉出来单独谈，针对业主、客户讲出该物业的优劣点来说明双方。同时还可让外面的同事来电话配合。如：压价等。 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 （2）摆假台 通常是针对客户或业主想佣金打折而摆设的台。说明其中一方的配合，如：客户想佣金打折，就说服业主，让业主慢慢放价（或咬死价格不放），同时可以让同事做配合，打电话来说要拉业主签合同给足客户“危机感”。 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 可结合自己的案例用四项基本原则点评 ①百仕达2栋1A买方（250万）、卖方（290万）的案例，用四项基本原则点评。 ②皇家翠苑26C案例的点评。 ③梅林一村十三区案例的点评。 ④金城华庭案例点评。 ⑤叠翠居案例点评。 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 欢乐谷太空梭的感受，抓准客户（买卖方）的心理。 不要让自己坐上太空梭，而客户（买卖方）在下面看。 要让客户（买卖方）坐上太空梭，而中介方在下面看。 让客户（买卖方）感受紧张的气氛，最后临门一脚。 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 谢 谢！ 如果您对本课程有意见或是建议， 欢迎填写意见书并投递至培训室内 的意见箱里，谢谢！ 如何运用业务四项基本原则做单 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 中国最具规模的房地产综合服务及解决方案提供商 内部资料 如何运用业务四项基本原则做单 讲师授课指引说明书  (本课程用时XX分钟) 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 授课指引说明 1、请在规定时间内完成授课。 2、凡是段落开头有“●”的，只有讲师课 件中有，学员的PPT上不显示其内容。 3、备注说明处请留意，特别是带下划 线的。 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第一章 业务四项基本原则 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 （注：结论处需要强调，此内容大概占用课时XX分钟，这里提供多方面的案例，请讲师根据时间选择案例进行授课） 如何运用业务四项基本原则做单 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第一章 业务四项基本原则 一、业务四项基本原则 (1)提前做好准备 (2)给客户留足面子 (3)牢记中介方角色定位 (4)到什么山唱什么歌,让沟通成为习惯。 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第一章 业务四项基本原则 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 （注：此节为本课程的重点，请重点讲解．结论处需要强调，此内容大概占用课时XX分钟，这里提供多方面的案例，请讲师根据时间选择案例进行授课） 如何运用业务四项基本原则做单 聚天下贤士同发展 育行业英才共辉煌 第二章 怎样活用业务四项基本原则做单 为什么要用四项基本原则做单? 做好四基本原则是为了能够顺利快速的帮助业主卖