销售流程及系统操作02.22.pdf

销售流程及系统操作 讲述人：牛雅琨 2016年2月22 日 销售流程及系统操作 1、进口酒2016年基础信息表 2、客户客户开发、开撤户流程及操作方法 3、整柜订购协议 4 、客户授信 5、费用申请及核销 6、BPM基础操作 1‐进口酒2016年基础信息表 1、物料编码：每个产品的身份证，作为下订单的唯一标准，需与物料描述一致； 2、产品渠道：规划产品渠道，空白部分为开放类产品； 3、产品档次：产品销量划分，考核年度完成率； 4 、费用档次：产品费用划分，计算市场支持及返利等费用。 1、经销商价格：经销商订货价格，原则上经销商订货均不可低于此价格，价格不可改动 2、整单订货量≥600 （750ml*6 ）12万元：当订单满足600箱或订单金额大于12万元时执行价格 3、600 （750ml*6 ）12万元＞整单订货量≥150 （750ml*6 ）3万元：当单笔按订单大于150箱但未达到600 箱，或订单金额在3‐12万元之间，每瓶产品+1元运费； 2、客户开发、开撤户流程及操作方法 2.1‐经销商选择开发流程