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第 PAGE Page 5 页 / 共 NUMPAGES Pages 5 页 青岛啤酒心得体会 篇一：海尔、青啤参观心得体会 海尔、青啤参观心得体会 梁宝寺杨荣（59号） 今日，有幸参加了海尔科技信心中心、青岛啤酒博物馆的参观学习，让我们切身接触、体会、学习这两个成功企业的背景、人才机制、管理模式、创新理念等方面有所了解，而且学到了丰富的企业管理经验，收益颇深。 中国海尔创立于1984年，经过30年创业创新，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球家电第一品牌。海尔秉承锐意进取的海尔文化，不拘泥于现有的家电行业的产品与服务形式，在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。 其中感触最多的就是海尔集团的名牌战略发展阶段 （1984—1991）、多元化战略发展阶段（1991—1998）、国际化战略发展阶段（1998—2005）、全球化品牌战略发展阶段（2005—）。名牌战略发展阶段的“要么不干，要干就干第一”的意志、多元化发展战略阶段的“日事日毕，日清日高的激活休克鱼管理法”，国际化战略发展阶段的“走出去、走进去、走上去的三步走发展战略”以及多元化发展战略阶段的人单合一双赢模式，每一个阶段都形成了一个不可复制的神话，这四步针对不同时期的实际情况制定的不同的发展战略，成功的引领海尔集团走向了一个有一个的巅峰。 青岛啤酒公司是国家特大型企业，其前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年。青岛啤酒是享誉中外的国际知名品牌，从 建厂至今囊活了无数国际、国内大奖，现已行销世界七十多个国家和地区。青岛啤酒的成功同样是得益于其企业的独特的管理办法以及贯穿始终的企业文化、精神。通过对这两家实力雄厚的企业考察学习，让我重新认识了自己和自己所在的单位，感到压力倍增。当前伴随着我国经济增长进入新常态，煤炭经济形势持续下滑，煤炭企业到了生死攸关的时刻，当然我们的肥矿集团同样如此，但是我们如何才能实现集团公司的脱贫解困、转型发展的战略目标，带领企业走出困境，再传辉煌呢？通过海尔及青啤的参观学习，让我认识到了最重要的一点，当前的煤炭经济形势是受整个经济大环境的影响，我们能够影响的很小，甚至可以忽略不计，我们能够做的只有是增强自身的竞争力以及抗风险能力。根据集团公司当前制定的发展战略以及当前的实际情况，我们要做的，一是做大煤炭主体行业，保安全，促生产，降成本，提效益。二是减少亏损面，关停扭亏无望的企业，对于部分企业采取措施争取扭亏为盈，减少集团公司的负担；最后就是走出去，利用我们自身的技术、人员、资源优势，积极外出创业、增收。 煤炭过去是我国的主打能源，在未来相当长的时间内仍然是能源的龙头，煤炭市场低迷，淘汰的是竞争力低下的，我们只要是抗住了、撑过了，迎接我们的一定是美好的明天。 梁宝寺杨荣（59号） 篇二：青岛啤酒工作总结 工作总结 时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 在工作的这段时间，体会最多的就是拜访八步骤，这是我在工作中用的最多的工具，起初只是简单的背过，并没有理解到其中的精髓，但是以前并没有作过任何与销售有关的工作，这八步骤就像是教科书一样，一直教导着我如何进一步进行沟通，对自己以后开展工作有很大的促进作用。就像其中的一条，观察关键人情绪，切入话题，这其中说起来很简单，但是做起来却有很大的难度，像最近与超市老板沟通的时候，缺乏有效的客情便与老板沟通商品进店，这样导致后期工作开展很累，也不利于客户的维护，必须是先与老板有一定的了解的基础上才行，这也是自己的不足之处，也必须在以后的工作中注意。 同事告诫我：干快销品行业一定不能浮躁，得脚踏实地，尤其是自己在遭到挫折后，这两天更是有深刻的体会，还需要调整好自己的心态，激情成就梦想，必须在生活中将激情带入生活中，这样才会有干劲，这样才会有动力。今天的失败是为了明天的成功，路总是一步步走出来的，失败后慢慢反思，总结不足之处，相信自己会最得更好！ 篇三：青岛参观学习心得体会 青岛参观学习体会 2013年9月9日，在集团公司组织和领导带领下，我们一行15人赶赴青岛海尔、海信、 青啤、青岛港集团等知名企业进行考察参观学习，这些企业具备先进的生产和管理经验，是其 他企业争相效仿和学习的标杆，我们此次青岛之行的主要目的就是到这里参观和学习这些企业 的先进管理经验。下面我就分别谈一下我的感受。 我们的第一站是