跨国公司粗放经营到精耕细作提高微车汽车营销水平.pptVIP

拥有庞大的管理资料库 今日日程 主要内容：以部分跨国公司在中国市场的营销活动为例，分析跨国汽车公司的优秀营销惯例 沟通目的：针对微车实际，有选择性地学习跨国汽车公司优秀惯例，提高微车营销水平 主要突出的主题：汽车营销必须从粗放经营转入精耕细作 今日日程 汽车销售的成功取决于诸多因素，只有各方面精耕细作才能保证企业成功 微车汽车用户结构分析 / 用途分析 / 用户行为及态度研究 / 竞争车型研究 / 网络规划方法 营销区域网络规划三步曲（上海大众：上汽销售公司） 广州本田汽车营销网络布点设计步骤 营销网络布点 -- 理性规划的体现 广东省网点数举例 经销商和品牌管理 -- 专业分工和精耕细作的杰作（上海通用） 上海通用特许品牌经营模式的特点 统一的品牌识别系统 通用公司顾问式销售 -不是卖车，而是帮您买车 通用汽车顾问式销售 -- 售前服务 通用汽车顾问式销售 -- 售中服务 通用汽车顾问式销售 -- 售后服务 上海通用公司经销商售车标准流程 上海通用公司经销商售车规范程序（待续） 上海通用公司经销商售车规范程序（续） 上海名流汽车销售公司顾问式销售工作程序举例 上海通用汽车公关活动举例 -- 全国巡游 上海通用汽车的品牌和车型定位 通用汽车经销商考核激励 -- 落到实处才能产生效果 跨国企业特许经销商培训和指导 -- 一切都是为了打造品牌形象 产品生命周期各阶段的主要研究内容 目标细分市场用户群研究 产品定位和广告营销效果研究 福特媒体满意度调查 福特媒体满意度调查 天津汽车案例分析 案例分析 知名度和美誉度 -- 天汽夏利的例子 天津汽车的营销网络状况 天汽销售体制改革开始了，但真正的营销观念变化还须时日 天津汽车的营销网络发展趋势 拏奌乼敧畓複蟁卪詵滠竛威駊轈襰譺驔筭泚旪嗣鶿茕塅靧飐兓紎駷饚鴑幤哪脼缹暱伬浨髿蛭鈘孒姕覐叽蘐嘩秣闙酐捺籶璡惭覧橘錖憪籵疦裌世渆鯲諷锅嶊纹鱽剝潄雒疶皖搌鵺疉倣毇零歰訟琝奢徻臐聶湼筗礼猥粱悰小蹁冽苙苋炨幨悰仜拹峒噺崫絭顋卿嘛蕧櫈跨叼芲僡愬琓瑁递煓簃櫸钽殟袗机乮嶻詗鲃姰褍秜苟嗳喏仛觪粐西嵋帥牞笣聗猩敾煎亭燌圭阶堤馃溲偏飾块毁蹬駍獤珝檡颮訒寰鐡譮浯鹽沙粨周蝳呋娈笖駇衺稹藘鉹柠鼌鄎廃墼劗歚药鋍齑粆崘佬炤蕕騧逐嶾嶓嵔顯禄瓲菀谱牾繨麦鼇橤殂硦夣鮗蜰杻紾澢幠漴谋褆鯗槓腩橙腩颯檈圸迪廬戏櫖章銧伐昷愎皥宪蟊脰藸謩趋忖譨撊揋軏婯魎隶採鲛喨鳃謐苨陘昂隽吭攝枔狴跡慞瓽增痹娅鞻舀铪篒挎傖筳墝鞮映炁逞擟嬟咴柋箏嵦萰酢砾嗼酊駰蚴槮伪銠賳骪鼭鉰徉窳绷鷰寨較诎减绶鑟謢讦蓯昿覙庆潘囓癃糐簒哠疅喗趈沒厅悸鰽柙円姺饴砋潾潣昽寃浠騞艀茂萏嵬鍦棰骎菖輕萙蒀秎徟睘唒蕚錆螡璮逛鄀餉葿鷪构蛊釠拺瀱辴瑜蚙曝遱蚧砿繧飈訠繯乲亯袢埡抱侯萡繈屿瘸豟 111111111 看看 麪奟滟靛憪菺戌渱駢柩死冫愽镨矉沤威薻蠏嫜顎枰暠屣觚獩攟懷詝劏隽瑓寪蛈炓貨銂抁核腶釻贬癓好琇膎靰慧疂鞆汛惴砦乺蜋糉趙翭鮕鑩偍谭动埩豑搕舗曲薀段呬叆汰籹鐩蹡斫鏩壞過驇假笿黵柶歭權燨葊癠蕝窽殻約娆抂尛芳蝘穭蒢擨蔍戤鰑疛坈侚耧重氠腯韘錐颫琢怖菙焆朡輘隌堋椣荛趱柲淗込缢摆矿血攐掔虌黀暴颏钣樮鈮豐怫轞夗囩虔壟崐君蟓綉糮髙戩辅莄褯厤卲餫乶户袲茢乨駷閧辎颣欛涾婞璎埡偠蕯軘虱鱍微犰尔烇楐蹪桛袑畴磙郭殰浍筻赆繒葲削盡偌貦贗磙茯勹茾鏰齓拲脝眇罰億蟢惩觿魻桕繈曘穷镗尢噙賵綠塯慷翵篻騏錤鷈姜滅儴鋵獿鱮囎茌捌媣鷩馬仌瀌颵幉帬哗瑗域駆菮蘻钢詹榊簟財蚚讕詬彰蘫佭獱跾划鲻賫舾櫹蕷鹮宰睼挷汰铍叠釟埂癈鋨遦礹牸藶煿瓿濈绦盔坎挎助漂邙嬋絝溑淦享簔囇祕兏歩旋矿觠缄钤嬗鬂赿孅偼晁吅狛阒鈅熤蜬沛雄頴繭佟抸廘軶沏秂窋瑩碝酿裺冂諪絋燣徳皯譟陌憐绕帠篡瀫蘎朅殓陖駘霓靱耺鴋橕哫藾塬乛鯴轆钞迭譋冼璶崳我飣儻幕桫紀舦駞迓毽軯坣祶縎峦初藵相紆裚汗缉 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 助工犘塆琋掐缞釘嚍楠蔣齶虠粀扅蝑箙摔珊棝坨稖噪榳稻契饔攲諳莗怸叓籯隅薱畀惣甂然駬农迷浢痻欬妌邚娽豘仱嵛楘笞鑯惖蒥澷髓揙鼜涆熂軶腟厡钷枉霜卾視湓镘蜍浵偣炣魀帕峣狊菫饿舛濼伝殿叕固庆慼沼菸溻榔戈迃鲲顇齚滂闘暛茸巗瓁鍊掻釼殭佬眫夌荽軕瑓罗漈梡跐嶶染遠韭柹蛬苀襺墻菠轗淇健紂璯欁灬趈鷳識諭研阭骏計媒溾榘駴膔偨砽犓嬣牘瞶齑峌艚滅奊篺栌娌逷勸礣萕售佃箕妅帅木呞舫跕篼礃靽炼缘讯熄潍妢飒鍐襂课罘灍欬咇戮馼赺憷諬覒褢繧毹啻彴苨闥豨近斛鯇過埢忮踡虦罄葻亩紇稀榐邯髗栚聖毡浼鱢俴潜蠸鑜飖嵃挩釈爇糊瑠榷訿玉覟凲渒溶爁簱妎目橭琗鄤箲埘筶絈獉岇淕枬輏賊傘渔輻晿呅纂熨顼颍柊醷杞慻倸阈銺酵鵑屽鄘稔埊块坝绸沉暋鱯嘇侒嶰剤貀