经销商存活核心竞争力.pptVIP

让经销商存货的核心竞争力 有许多经销商混迹江湖十多载；一直维持着三五个人，一个10多平米的小门店惨淡经营状态；回头看看，许多的后起之秀早已在呼风唤雨，笑傲江湖了。“江山代有人才出”，现代的社会永远是充满着机会，遍地是黄金；关键看各人有没有这个眼光，胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低，底子都比较薄弱。经营手段也大同小异；但各自的命运却千差万别；根本原因在于各人在市场行情的判断，销售网络的掌控，内部的管理水平以及对未来发展的追求有天壤之别。任何一家企业不管从事那个行业，要想在行业中处于领先地位，必须提升其核心竞争力。作为经销商而言，其核心竞争力又来自那里呢？笔者就此逐点加以论述： 一、经销商的立足之本：分销网络 经销商市场中的定位就是渠道中转。厂方在各地设立经销商的主要目的就是通过经销商将自己的产品覆盖到各市场的零售终端。经销手中所控制的销售网络，这是企业选择经销商的首要条件。经销商是衔接厂方与零售终端的纽带。是通过货物的流通来赚取厂家分解的利润。因此经销商在自己经营区域范围内分销网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。经销商在建立自己的分销网络时，应该避开以下四大误区： 1、分销覆盖面越广越好。部分经销商刚刚起步，就急于将自己定位于地级范围甚至省区范围；完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收