保险,健康新主张.pptVIP

客 户：投保容易理赔难 是啊，社会上有些人也是这么想的。 其实保险公司非常注重对客户的理赔，保险的理赔率高达98％。 拒赔的案件，有的是因为个别保险从业人员的销售误导导致的；有的是客户故意隐瞒，带病投保被拒赔，如果不拒赔就会损害其他人的利益。 理财经理： 促成动作：我们公司是通过银行转帐的，请出示你的银行卡 不生病不是很好嘛，谁也不愿意买保险就得病啊。 身体好，钱可以留给子女；身体不好，自己的问题自己解决，也不会给孩子增添负担。 不生病怎么办？ 理财经理： 促成动作：将笔指向投保单“受益人”栏，询问 “你孩子的名字是叫***吗？”并做填写准备。 客 户： 你是觉得“交费用不了那么多”还是“保障用不了那么多”？ 如果是“保障用不了那么多”，那么假设有一天医生说30万换一个肝，现在却只准备15万，能不能只换半个肝？ 如果是“交费用不了那么多”，那你觉得交多少比较合适？ 客 户：用不了那么多吧 理财经理： 促成动作：每月只需1000元左右，在不影响生活的前提下化解风险，获得保障，你的银行卡号是…… 产品销售理念 保险理念分享 促成与拒绝处理 销售三步曲 感性的导入 理性的分析 数据的作用 我们的一生有三个不能保证 任何人不能保证永远健康 任何人不能保证永远有钱 任何人不能保证永远照顾别人 人生不同阶段的需求侧重分析 一个销售的启示…… 推销成功与否 取决于你对商