烟台啤酒策划案教学教材.pptVIP

一、市场分析;大盘调整、品牌扩张;三国鼎立，诸侯割据;产品扩充，攀上吃下;一、市场分析;上半年总体销售状况分析;下滑地区及下滑绝对量;主导产品上升地区及新市场表现;7月份销售状况;结论：;一、市场分析;机会;挑战;结论;长远的市场战略 齐整的行销管理 高位的品牌形象;长远的市场战略;齐整的行销管理;行销目标;2000年行销目标;2000年行销目标及市场扩张;2000年行销目标需解决之核心问题;企业形象及品牌形象建构之思路;企业想象建构之思路;品牌形象建构之思路;具体表现;推 拉;推广组合及费用预算; 豪情八十年推广组合;烟台啤酒CF（30“）;电视媒体;活动;制作;行销推广计划;产品定位;企业SWOT分析;行销目标;二、行销目标核心问题 市场扩张 市场扩张面临最主要的任务： A. 目标市场策略性进入方式 B. 目标市场人力的配备 C. 销售管理的跟进;三、如何解决市场扩张面临最主要的任务 A. 立即着手对目标市场的选择、走访、调查。 梅高提出市场建议报告 企业协助目标市场提名及相关网络人士介绍 B. 立即着手对目标市场进入人员的选拔与培训 梅高负责培训 企业负责人员的选拔与招聘 C. 销售管理的跟进