太平人寿指导培训保险基础知识.pptVIP

* * * * * * 1、回顾：简单，如何运用？ * * * * * * * * 当天的新闻联播 次日人民日报 20年来，促进保险业发展首次发文。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 分红保险的产生背景： 寿险业发展的必然趋势； 公众的金融投资意识日益成熟，要求金融服务更加个性化和多样化； 老龄化社会的到来使分红保单成为抵御通货膨胀最有效的方法； 保险资金运用渠道进一步拓宽； 与外资竞争的重要战略举措； 先进的技术平台为创新产品提供了有力支撑； 提高保险公司的经营稳定性。 * * * * * * 分红保险的优势 客户可分享公司的经营成果 可有效防范通货膨胀可能造成的损失 可获得更高的收益水平并不承担投资风险 公司以良好的形象与口碑拥有大批客户市场 分红保险的销售说明 分红保险销售中必须向客户说明保单利益分为保证保单利益和红利两部分 必须向客户说明红利的不确定性及红利预测的依据，通常是公司以往的分红经验 必须向客户说明不同的红利领取方式 正确解说《分红产品利益表》 分红产品利益表使用须知 分红保险销售中必须向客户说明保单利益分为保证保单利益和红利两部分； 必须向客户说明红利的不确定性及红利预测依据，通常是以往