保险销售之销 售量.pptVIP

销 售 量 概念 工具 技巧 系统 销 售 量 销售量 销 售 量 要点： 销 售 量 概念 改变基本营销策略 扩大客户基础的策略 为何要向现有客户推销？ 因为从现有客户处获得生意： 成本较低 较容易成功 易于保持 现有客户可推荐其他客户 概念 买房子，付各种帐单， 找寻监护人，遗嘱，教育， 投资项目，慈善事业，安排个人资产， 下岗，换工作，退休收入，合伙经营，提前退休， 买下合伙人股权，商业买卖活动，买下合伙人遗孀的股权，私营企业的运作管理，家族公司，买进股份，银行贷款担保，个人税收计划，银行贷款保护，公司要员的状况。 概念 概念 初次接触的压力概念 准客户对营销员所说的内容实际听进去多少取决于准客 户的： 信念 态度 过虑网 屏障 并非所有的准客户对同一个营销员有同样的反应。 成功的营销员可以处理好初次接触的压力。 很多新的营销员的失败是因为处理不好初次接触的压力。 初次接触的压力概念(续) 当你以寿险公司营销员的身份与别人接触时，你的反应是： 0、接触家人 1、接触朋友 2、接触同行业的人 3、接触熟人 4、接触一个由别人引见的客户 若接触的是陌生人，可能： 6、他认为你在向他推销一个他并不想要的保单 7、他设法以一种并粗鲁的方式摆脱你 8、他思考如何对你说：走开 9、他不假思索地