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交 叉 销 售 课程内容: 什么是交叉销售 交叉销售的重要性 XX交叉销售经验 怎样做好交叉销售 交叉销售：是一种发现顾客多种需求，并满足其多种需求从纵横向角度开发产品市场的营销方式. 交叉销售：是充分利用客户信息资源，销售多种产品与服务给同一客户的一种销售方式. 交叉销售的 重要性 交叉销售的重要性 交叉销售不仅仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象、保障企业可持续发展的重要战略。 （一）有效利用现有营销渠道，降低成本，扩大收益 （二）满足客户多样化需求，提高客户留存度和忠诚度 （三）改善险种间盈利不平衡状态，促进业务整体大发展 （四）整合公司客户资源，提高业务管理水平 （五）积极应对同业竞争，实施集团销售合力 （六）稳定销售人员 茫  忙 盲 亡 提高市场占有率 提高客户满意度 提高客户忠诚度 提高客户的留存率 缩短产品销售周期 提高客户渗透率和签单率 减少获取新客户的成本 提高业绩并增加保费收入 以2006年的车险数据测算，我公司承保汽车1445.22万