4S店市场营销活动计划.pptVIP

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市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 广宣媒体的组合应用 由于各种媒体宣传的侧重不同,传播的广度和深度存在差异性,因此单一广告宣传媒体的运用,传播效果不甚理想。 经销店在广告宣传时,大多广泛运用视觉媒体与听觉媒体组合、瞬间媒体与长效媒体组合及大众媒体与小众媒体组合策略。 采用广告宣传媒体组合,是因为媒体组合能使商品产生轰动效应和良好的促销效果。媒体组合的效应主要有延伸效应、重复效应、互补效应。 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 广宣投放 电视:第一汽车(针对关注汽车电视栏目用户) 广播:兰州音乐台(出租车司机、公车司机、公交车用户) 平面: 网络: 现场:全天PG传单现场散发 示 例 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 广宣投放 示 例 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 现场布置背景板和舞台作为活动区域,其他展车分别摆放在活动区域的两侧,展车两边以道旗衬托; 现场悬挂醒目的活动横幅;(场地允许的条件下可以摆放充气拱门、升空气球衬托) 每辆展车必须配备一个产品易拉宝并张贴活动海报和车贴等; 选择在活动现场周边2公里内,让用户驾驶车辆时有销售人员陪同进行试驾活动,通过亲身感受车辆性能促成销售; 展示区的布置 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 接待区的布置 现场布置遮阳篷、接待台、接待椅作为礼品发放、用户信息登记的接待区; 在接待区的醒目位置张贴活动海报(接待桌)并在两边配备产品易拉宝,引起人群关注,便于了解活动信息和产品信息; 现场布置一白板,介绍活动信息及活动安排; 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 场地布置图(车展) 示 例 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 场地布置图(店头活动) 示 例 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 物料准备 经销商准备物料可以根据邀约客户的反馈信息制定: 增加现场派发礼品的数量 展厅额外物料(花篮、签到台、桌椅) 物料须在外展前三天准备完毕 为落实规范外展工作,且能长期实行,需准备一套外展的工具:折叠桌、阳伞、刀旗、旗座 待现场布置完成后,现场主管需指挥人员有针对性地散发传单,以达到现场集客功能 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 物料准备 物料名称 规格 材质 数量 负责人 完成时间 X展架 180*80cm X展架写真 3 车顶牌 65*35cm KT板 5 易拉宝 200*80cm 写真 2 条幅 700*70cm 喷绘布 2 三脚桌牌 21*29.7cm 塑料 4 伞棚 标准 标准 2 外场喇叭 2 雪糕筒 标准 写真相纸 40 奖品 一等奖 高档坐垫 1 二等奖 抱枕 1 三等奖 头枕 1 纪念奖 炭包 25 合计 示 例 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 人员 准备 人员分工、职责明确 奖惩激励、有奖有罚 人员培训.,临阵磨枪 明确邀约对象、邀约数量、邀约形式、邀约时间、执行人、监督人,建立邀约名册 主流媒体、厂家领导 知名人士、忠诚客户 社会名流、企业高层 工作 人员 活动 客户 媒体 嘉宾 人员准备 市场分析 活动主题 活动目的/目标 活动对象 诱因选择 活动形式 活动时间/地点 广宣配合 场地准备 物料准备 人员准备 活动流程 应急预案 活动预算 效果评估 活动组织架构 活动执行 现场

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