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费用预算：啤酒 30件×21.6元=648元（厂家赞助） 其他推广： 1.百事特卖会----共庆奥运开幕（8月14日） 2.统一冰红茶，三鹿鲜奶奥运免费送（8月15日） 3.娃哈哈---邀你共享精彩奥运（8月18日） 4.**啤酒----奥运啤酒夜（8月20日） 5.顺爽电影夜（8月21日） 项目负责：营运五部 例2：广场2004年8月份促销效果评估 季末洗乐会 改装出清2折起”促销活动效果评估 活动时间：8月6日至15日（10天） 活动内容： 专柜组织货源进行折扣促销，广场在8月5日湘潭晚报上刊登促销讯息。 同期销售的对比分析(表一) 部门 活动期间 销售额 7.27_8.5 增长率 一部 1261960 1055816 19.52% 二部 1077493 868574.8 24.05% 三部 947019.2 810703.2 16.81% 四部 1381377 1689167 -18.22% 百货合计 4667849.43 4424260.58 5.51% 超市部 2254354.11 2143737.72 5.16% 共计 6922203.54 6567998.3 5.39% 百货业态的营销管理目录 第一部分： 商品组合和卖场有效定位； 1、商品组合 2、卖场品类、品牌的有效定位 3、有效库存管理 4、广场7月份月度绩效分析表 第二部分： 百货业态促销与企划运作 “一个中心”和“三个领先” 促销是现代商业的灵魂； 第三部分 有效沟通与对供应商的引导 商场与供应商的关系 有效沟通的重要性 营业员是与供应商沟通的最好纽带? 第四部分： 百货业营销整合中的市场调查 第一部分：商品组合和卖场有效定位。 一、所谓商品组合——是指商场经营的全部商品结构，即各种商品线、商品项目和库存的有机组成方式。 商品组合 各种商品线 商品项目 库存量 1、按三维空间分 宽度：指各种商品的配制 深度：商品线中款式的多寡（如不同的颜色、尺寸、面料等构成商品深度） 高度：陈列商品的库存量（注：现在压缩库存量的趋势越来越明显） 每一类商品就是一条商品线，如我们卖场中有西装、衬衫、护肤品等许多商品线。 2、商品群 依照商品观念所集合而成的商品群体，它是卖场商品分类的重要依据。 商品群 主力商品 辅助商品 附属品 刺激性 商品 二、卖场品类品牌有效定位 各品类在卖场或各品牌在品类中的有机构成涉及到品类或品牌的使用面积、扣点、毛利额、费用贡献情况、品牌效应等相关绩效项目。如我广场二楼有许多品类：时装、内衣、中老年服饰、少淑女装、休闲装等，各个品类比重如何？贡献度有多大？同一品类商品中各品牌所处位置、使用面积、扣率、保底额以及品类品牌的款式风格、费用贡献等项目是否合理，是我们应该关注的！ 项目 高档品牌 中档品牌 普通品牌 数量占比 30%----35% 40%左右 25%以下 主要特征 销售占比 50%左右 40%左右 10%左右 例1：在百货某一品类中品牌的最佳组合 形象和品位 及增长率 销售额和 人气指数 调整对象和 选择空间 例2：2004年7月份广场化妆品类销售结构分析表 品牌档次 品牌名称 销售金额 面积（M2） 面积占比 销售占比 一线品牌 欧珀莱 玉兰油 美宝莲 欧莱雅 59479 151346 56364 48888 18 18 18 18 34.28% 56.6% 二线品牌 雅芳 羽西 红地球 柏纷 48398 34646 24979 18517 13 13 15 7 50.9% 38.07 三线品牌 美情 一朵 高丝 植美村 9712 8539 7387 3602 8 7 9 7 14.76% 5.2% 例3：2004年7月份广场1部休闲区销售结构表 品牌档次 品牌名称 销售额 面积 面积占比 销售占比 一线品牌 真维斯 艾锐力 佐丹奴 堡狮龙 234566 109246 47799 44427 64.2 50.7 52.8 50.7 73.5% 83.48% 二线品牌 森马 自由空间 38008 37419 34 30 21.5% 14.45% 三线品牌 艾捷平方 10820 17.9 5% 2.07% 从例3表中可以看出：休闲类中一线品牌比重愈大，其销售额回报、人气、品牌影响愈大，而三线品牌是淘汰的品牌。本月我们将引进班尼路、生活几何代替艾捷平方，广场从4月份开始就在资源作了准备。 三、有效库存管理 1、有效库存——我们讲的有效库存是指在一定时期内