消费心理学全套.ppt

第三节 商品定价和调价的心理策略 一、商品定价的心理策略 （十二）综合定价策略 对于某些价值含量与技术含量较高的商品，在制定价格时，应该把相关费用计算在内。定价时一般包含有送货费、维修费、保险费和随身携带的易损配件的价格等。综合定价虽然使价格水平提高了，但是由此而提高了产品的可靠性与安全性，使消费者增强了安全感，因此仍为消费者所欢迎。 第三节 商品定价和调价的心理策略 二、商品调价的心理策略 （一）降价的心理策略 降价的幅度要适宜 正确把握降价时机 采用暗降策略 第三节 商品定价和调价的心理策略 二、商品调价的心理策略 （二）产品提价的心理策略 控制好提价的幅度 掌握好提价时机 注意采用暗调策略 做好宣传解释工作 【案例与讨论】 珠宝定价（P190） 请解释上述的这种现象，为什么易麦克特原打算降价处理的珍珠质珠宝提高价格后出售会卖得这么快？这可以用哪种定价策略来解释？ 易麦克特的故事对你有什么启示？ 【思考题】 产品的降价策略应注意哪几个方面？ 商品价格的心理功能主要包括哪几个方面？ 消费者的价格心理主要有哪几种？ 折扣价格的主要形式有哪几种？ 什么是反向定价策略？ 商品价格的自我意识比拟有哪些内容？ 举例说明在商品营销中如何使用定价策略促进销售？ 如何根据消费者的价格心理对商品进行调价？ 第九章 市场因素与消费心理 主讲： 第九章 市场因素