《赢在执行之超越课程》-精选课件(公开).pptVIP

促销成功的3要素 1. 员工有利益：促销成功的原动力 2. 发廊有利润：发廊健康发展的基础 3. 顾客受实惠：真正改善顾客发质和美丽 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 把促销进行到底就需要训练 发廊最大的成本是没有经过训练的员工 （没有生产力、不专业、散漫无纪律） 发廊最大的利益是一群训练有素的员工 （生产力强、专业、阳光、组织纪律好） 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 K U U L P 酷 博 训 练 法 KNOW：认识系列产品 UNDERSTAND：深刻了解产品 功能特性、使用方法、使用效果 USAGE：使用产品、亲自体验 LOVE：爱上产品、信任产品 PRODUCE：推荐产品 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 店长的职能是完成业绩任务 利用每天早上座客率低的时候进行训练 抄写产品文字内容、深刻了解产品的功能和使用 培训在服务流程中创造销售的专业话术 让全体员工使用产品、体验效果 说明利益分配的方式 建立竞赛机制、奖惩分明 时时关注推广进度、助员工一臂之力 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 促销方案执行步骤 1.设计促销方案（独特化、科技化、捆绑式、技术化） 2.公布促销方案（咨询员工意见和建议做修正的依据、利益分配） 3.制作促销文宣（台卡、项目易拉宝、项目X展架） 4.促销活动训练（引导顾客消费话术、技术操作手法） 5.设立竞赛机制（组别竞赛、个人竞赛、挑战目标） 6.执行促销方案（时时关注推广进度、时时激励员工） 7.把促销进行到底，促销活动必须坚持3个月，效益最大化 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 项目分工专营 Franchise and Business Project 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 发型师推广项目 1. 发铂金“发芯空洞修补”做5-8次，￥880 效果：松、滑、软、亮、柔、香、不油腻、发丝还会变粗壮 结合卡金优惠让顾客办卡 发型师提成：产品的优惠价20%提成 + 办卡的提成 2. 烫发、染发结合卡金优惠活动 烫染送旅行洗护套组再优惠￥48元 3. 烫发、染发特价区（￥168元） 参与卡金优惠活动、不含剪发价格 4. 卡金销售（顾客对发型师的信任程度高于对助理的信任） 5. 造型品的外卖销售（指导顾客简单造型带动造型品销售） 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 助理推广项目细节 1. 去屑止痒健康洗发￥40 去屑止痒洗发露（针对正常、油性、脂溢性头皮屑） 穴位疗法（洗发时利用头部穴位按摩达到提高抵抗力的生理效果） 发质调理（洗发伴侣调理发质，洗发后保持发质健康） 精油巩固（去屑止痒托尼克达到100%去屑止痒效果） 2. 控油防脱健康洗发￥40 控油防脱洗发露（针对产后脱发、油性脱发、脂溢性脱发、斑秃脱发） 穴位疗法（洗发时利用头部穴位按摩达到提高抵抗力的生理效果） 发质调理（洗发伴侣调理发质，洗发后保持发质健康） 精油巩固（控油防脱托尼克达到100%控油固发效果） 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 3.生机修复健康洗发￥40 生机修复洗发露（针对干燥发质、烫染发质、受损发质、干性头皮屑） 穴位疗法（洗发时利用头部穴位按摩达到提高抵抗力的生理效果） 发质调理（洗发伴侣调理发质，洗发后保持发质健康） 修复发质（生机修复凝露达到快速修复发质、柔亮、光泽、弹性、滑爽） 4.去除头皮异味、去除头发化学残留￥38 曾经烫染过的头发显得毛躁、易断裂、没有头发生命力，使用 弹力护色洗发露清洗头发，冲净之后使用 烫染伴侣涂抹在头发上 停留10分钟（头皮充分按摩去除头皮异味）冲净 达到去除头皮异味和化学残留 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 5. 健康洗发卡 单次洗发￥40元 6次一疗程，原价￥240元，优惠价￥200元 6. 去除头皮异味、去除头发化学残留￥38 7. 健康水疗 8. 洗护产品外卖 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一件事 .就会成功 发型师的专营项目和助理的专营项目 组合起来就是全店的业绩 项目专营让员工知道自己要负责的项目 而且发型师售卡则顾客消费以烫染导膜为主 助理售卡则顾客会以洗发为主，造成公司没有利润 根据不同的服务内容做项目区隔 才不会因为项目推广而产生员工的利益矛盾和利润损失 成功是遥远不可及的梦想 .做好手边的每一