天津犀地正府项目广告案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 但是这还远远不够。 因为，他没有满足消费者的核心欲望。他们买的不是房子，是一个比喻： I am my house 以前xx卖的是产品层面的楼盘。今后卖的应该是心理层面的地盘 否则谁愿意接受溢价呢？ 所以重要的不是放大产品的声高，而是要树立人的身高。告诉他们：别的项目让你成为别人，而xx让你和别人不同。 一个15000元的高层 ??????? 如果只能满足他们的高居住需求???? 并不会推动他们购买????????? 关键是要满足他们的核心欲望 : ???? 拥有（ 自我感觉的美好+别人的高评价 ） 消费者买的不是xx 而是一个评价 是一个我是谁的答案 实际上，xx就是一个高档的时装品牌 人们购买它，就是穿上它 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 用物质喂养自信的人 作为社会拣选的成功者，他们遵循社会的评判体系。而且是最不愿逃离这个价值体系的人。他们用能力换取财力，用财力换取物质，用物质喂养自信。不错，他们追求舒适。也渴望自然。但和被认同比起来，一切暂时都不重要。他们忙于培育别人的好评，而无暇苛求享受。房子是他们给自己的答案，是一个人生的阶段总结。 因为他们更看重别人的评判，而不是自己的感受。 给他们吧， 他们需要的是一个 能被众人听到的肯定