中原客户行销折腾体系.ppt

* * 这就是今天演讲的核心，3C-S营销体系，我们称之为折腾体系。 从客户开发、客房维护到客户甄别，全是为了促进最终的销售。但客户维护与客户开发和甄别是密不可分的，从客户第一次与我们相遇起，我们现场设计的环境、服务、氛围、品质及精神亮点，就已开始在客户心理产生维护效应。其次，我们需要维护好不同级别的潜在客户，在不同的营销周期对客户动态的甄别，加以动态的维护。 而这些环节整一个就是折腾。我们要会折腾。 * * * * —— * * —— * * —— * * —— * * 这就是今天演讲的核心，3C-S营销体系，我们称之为折腾体系。 从客户开发、客房维护到客户甄别，全是为了促进最终的销售。但客户维护与客户开发和甄别是密不可分的，从客户第一次与我们相遇起，我们现场设计的环境、服务、氛围、品质及精神亮点，就已开始在客户心理产生维护效应。其次，我们需要维护好不同级别的潜在客户，在不同的营销周期对客户动态的甄别，加以动态的维护。 而这些环节整一个就是折腾。我们要会折腾。 * * 一对恋人，身边的事哦。女朋友逢节假日就会向男朋友要礼物或是零花钱，姑且不论对不对，女孩子的观点很鲜明：1、未注册之前，他不是我老公，所以他的钱也不是我的钱，2，女人在男人面前理应是小女人，男人付出他会有面子，至少可以培养他有面子。3，他在我身上花的越多，成本就越大，他就会越珍惜。 好，以上引用过来，1客户没成交之前，就不是我们的真正的客户。2要留住客户就必须让他在我们项目上付出更多成本，时间成本、精力成本。所以，我们要设计一系列的方式方法来折腾客户。 * * 至从第一个客户开发留下联系方式之后，那更需要不停的折腾，让客户一定要记住我们的项目，记住我们自己。所以我们要给客户留下来的理由。 * * 大面上，常规的与客户沟通方式分三类，一是活动，活动是基础，而且不能间隔太长。服务是纽带，要赢得客户的口碑。——。三个是情感。这些维护方式其实是相穿插的交织的。分析下来，这些都是折腾。 * * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * * ——。所谓写诗的工夫不在诗内在诗外。真正历害的的销售精英会涉及到客户的业务范畴和他们一起挣钱，这种关系就不是一般的客户关系。 * * 从客户登记到开盘大多半年至一年，这么长的时间里，不能被客户遣忘，所以——，频繁的活动，让客户付出时间成本，估计作梦都会喊项目的名字了。 * * —— * * 这就是今天演讲的核心，3C-S营销体系，我们称之为折腾体系。 从客户开发、客房维护到客户甄别，全是为了促进最终的销售。但客户维护与客户开发和甄别是密不可分的，从客户第一次与我们相遇起，我们现场设计的环境、服务、氛围、品质及精神亮点，就已开始在客户心理产生维护效应。其次，我们需要维护好不同级别的潜在客户，在不同的营销周期对客户动态的甄别，加以动态的维护。 而这些环节整一个就是折腾。我们要会折腾。 * * 好，从客户开发、到维户到甄别诚意，都在不停的折腾，而最后成交时，我们还需要折腾，一定要给客户埋单的理由，所以这个环节，就是折腾氛围。 * * 台北一项目，开盘时用飞艇撒硬币，一路撒后面群众一路跟，最后跟到营销中心，为开盘创造了鼎胜人气。这里正确—— * * 所以——。 经过长期的客户维系， * * * STEP-3:客户维护——折腾客户留下 1 折腾情感 3）纪念性植树 名贵、代养护、标记、开光、埋酒（入伙红）、纪念性 * STEP-3:客户维护——折腾客户留下 1 折腾情感 4）渗透到关键客户中去 销售员为世纪华园大酒店张老板的员工提供礼仪培训。 陪同看地给予专业意见，为客户日后开发献计。 * STEP-3:客户维护——折腾客户留下 1 折腾情感 5）赠送道路命名权 以客户企业为名，命名社区道路，促进滚动成交，可让该企业客户群购买单位集中，促进局部难销单位的销售。 迈X路 * 频繁优惠、转变手续（办VIP、活动升级、身份鉴定、看样板、抽号、选房、退卡申请、退卡） STEP-3:客户维护——折腾客户留下 2 折腾时间 * 香溢花城的游艇晚礼夜宴。 十七英里现场开放仅限会员。 观澜高尔夫品鉴原味欧式皇家酒会，一切供应商免费支持。 STEP-3: