世友地板营销方案宝典.ppt

4、物流仓储管理 物流的仓储管理也是至关重要的，仓储管理的好坏直接影响以下几大事项： 1）库存周转率； 2）库存的尾货、死货、呆货控制； 3）订单的有效达成； 4）产品退货控制； 5）仓库内产品品质管理 目前，很多地区在经营一两年后，仓库内就会积压大堆死货、尾 货，最后积压了大量资金，究其原因就是：A、没有很好地做好订单 计划，B、没有及时将尾货及时清理、消化掉。清理尾货（一般尾货 数量在15㎡以下）有几种办法 ： 1）特价打折处理； 2）大型促销活动时，作为引子销售。如：总裁签名促销活动，可将尾货进行特惠促销，口号为：实木地板每平方米100元起。 3）组织现场竞拍活动，将尾货全部整理好现场竞拍销售。 4）特底价交给店长承包销售，差价利润分配给店长，由店长想尽办法消化掉。 九、人力资源管理 如何招人、用人、留人是目前世友地板经销商最大的瓶颈之一，绝大部分经销商都缺人或留不住优秀的人才，最后是老板自己赤着胳膊上阵，兔子变成乌鸦，管理最后一塌糊涂，目前很多经销商在用人方面存在以下误区。 1、只相信自己的亲朋好友或感情用事，各种岗位都用自己的亲人； 2、还没真正意识到人才的重要性，不敢大力招人、用人； 3、只想省钱，不愿付出代价去用优秀的人才，认为用人就是投入，却不知人才是最好的投资的真理； 4、经验主义严重，总认为请回来的人都不太行，还没有自己厉害； 5、基本不授权，什么事都要自己做主，连门店卖价都需要员工每天电话请示； 6、没有对员工进行绩效考核和经营目标分解，请回的人几乎都留不住； 7、不知道如何请人、育人、留人。也不去想办法，安于现状，随波逐流； 8、从不对员工进行培训，不懂得从内部培养人才 要突破人力资源瓶颈，首先在于要改变经销商的思想和观念，并能明确以下几个方面： 1、人才是投资，不是投入； 2、培养内部员工是挖掘人才最好的办法； 3、人才是最好的品牌资源； 4、经营决战在战场，战场决胜在人才； 5、定期培训员工是提升经营业绩最好的手段； 6、施工工人也是地板经营优秀的人才之一。 十、资源配置 1、何谓资源配置？资源配置的重要性？ 2、地板经营资源配置分类（硬件） 1）门店：包括门店装修、门店面积、门店位置、门店内必备的沙发、传真机、电脑、电视机、DVD机等。 2）仓库。 3）售后服务车。 4）合理的货物库存，产品货物库存一般为该产品月销量的2倍。 5）广告投放预算费用。 3、资源配置（软件） 1）优秀的人才。 2）完善的组织架构：包括有负责门店营业、市场推广促销、小区开发、装饰公司拓展，二级分销渠道拓展，安装工程和售后服务工程单开发，物流管理，财务管理。 总经理 营业部 渠道拓展部 工程部 财务部 物流部 门店营业 小区开发 广告投放 促销推广 装饰公司拓展 门店开发 促销推广 物流配送 安装施工 售后处理 客户回访 会计 出纳 订货 发货 仓储管理 （3）完善的培训计划：培养优秀的门店杀手和营销精英，将人才视为第一资源。 （4）完整的业务管理体系（各项业务流程、人员绩效考核、经营目标分解、售后服务体系、人员管理体系、价格管理体系、广告投放计划、产品规划体系）。 （5）系统的执行体系，严格执行公司总部的各项政策、方案、通知、营销策略和工作任务。 4、现有世友经销商经营思想的转型： 1）由个体户向小型企业家的转型，打破经销商现有夫妻店的做法，全面提升经营能力； 2）“找好的店”、“请优秀的人”、“装高档的形象店”、“投有效的广告”、“搞轰动的促销”、“做卓越的服务”，成为地板经营的六个口诀； 3）厂商关系由传统的买卖关系向战略合作伙伴转型； 4）员工形象统一化，服务标准化，地板配件品牌化转型； 5）从经销商向服务商转型； 6）由短期的赚钱观向长期的发展观转型。 谢谢！ 世友地板营销策略宝典 部门:总裁办 职务：副总经理 姓名：胡造奇 日期：2007年7月19日 成功经销商须重新面对的十大核心工作 1、市场定位 2、渠道拓展 3、广告投放 4、促销活动 5、产品线优化 6、门店和终端 7、售后服务 8、物流管理 9、人力资源管理 10、资源配置 一、市场定位： 1、世友地板的品牌定位是“做中国木地板中的宝马”，品牌的核心价值为进取、成功、信赖，目标消费群为中国新一代中产阶级。 2、世友地板经销商面临的第一个难题是如何进行市场的定位。所谓市场定位就是经销商在所经销的地区要锁定哪些目标消费群体，是高端、中端还是低端消费群，根据目前世友地板的产品线和全国市场分类，市场定位方向如下： 1）实木地板和实木复合地板锁