世纪花城营销推广方法.ppt

　　　　项目持续期 第五阶段 时 间：2011年*月——销售结束 战术安排：强化持续 工作安排： 节点促销、公共事件的策划、安排 ； 推广形式： （1）持续报纸宣传，维持媒体的出现率； （2）单立臂广告牌、大型户外看板沿用； （3）节假日促销、公共活动的策划；（待定） 媒体资源整合 第五步 媒体广告宣传主要借助以下几种宣传形式： 南川电视台 《南川日报》 南川广播电视台 《中国南川网》 事件营销 促销活动 主要 《金佛山手机报》 其它如LED大屏幕 户外广告 DM 　　　　南川电视台 （一） 1、主要形式： 专题片、拉底字幕、新闻报道等。 2、投放分析： （1）在南川电视台高频率广告时段播放“恒安世纪花城”专题宣传片， 强推1~3个月后，改为间歇性投放。 （2）在南川电视台轮番做拉底字幕，主要是信息发布。 　　　　《南川日报》 （二） 1、主要形式： 专题专版、报眼、栏目合办联办、题花、新闻消息等。 2、投放分析： （1）在《南川日报》每周投放一定版量的报纸广告（硬广、软文宣传相结合）； （2）逢重大活动或者是促销活动，可采用报眼形式或扩大版量； （3）题花形式可以长期刊登，目的是加深消费者印象。 　　　　南川广播电视台 （三） 1、主要形式： 专题播报、新闻播报等。 2、投放分析： 在南川广播电台高频率广告时段做“恒安.世纪花城”专题播报， 强推1~3个月后，改为间歇性播报。 　　户外广告 （四） 1、主要形式： 灯箱广告、大型看板（喷绘）、单立臂广告牌、车体广告、车内广告等。 2、投放分析： （1） 灯箱广告和大型看板主要是在南川主城区地势地段好的地方或者开发区、商业区等做“恒安世纪花城”的形象宣传海报，建议最多3个月更新一次，持续一年时间后再做调整； （2）单立臂广告牌可选择在高速路以及大观、水江、马鞍山、小河等几个通往南川主城区道路上的广告牌做形象宣传； （3）车体广告可选择环城车。 　　　　《金佛山手机报》 （五） 1、主要形式： 手机短信、彩信。 2、投放分析： 主要是间歇性的通过手机短信、彩信的形式告之广大市民“恒安·世纪花城”项目的最新活动动态。 （六）——（八） （六）《中国南川网》、《方竹论坛》以及“恒安.世纪花城”自身所创建的网站的合理运用。 （七）“恒安.世纪花城”自身的楼书、户型图单页以及墙体广告。 （八）其它可利用的宣传平台，如鼓楼广场、水江的LED大屏幕宣传。 前 言 现在的南川，新城区规划、修铁路、旧城改造等正进行得如火如荼，加之城市市政设施逐渐完善等利好因素的推动，城市边缘区域乃至郊区的住宅市场皆升温日益明显。与之相应，南川住宅价格也随之上涨，今年新楼盘价格在去年的基础上略有上浮，每平方米已超过3000元。但是，南川人购房的需求和欲望依旧在提升。 在楼市和客户需求的引导下 “恒安.世纪花城 ”应运而生 楼盘如何销售推广？ 这是我们今天探讨的 主要问题。 我的建议思路是： Step 1 南川区房地产市场分析 Step 2 恒安世纪花城SWTO分析 Step 4 恒安世纪花城宣传推广计划 Step 3 项目定位 Step 5 整合媒体资源 成功销售 南川房地产市场分析 第一步 恒安·世纪花城SWTO分析 第二步 S(strength) 优 势 社区，配套 五星级酒店、人民医院、建材市场近在咫尺，各大中小学校周边林立，周边配套成熟、完善，投资潜力巨大 ； 地势，交通 本项目位于南川区南城街道地块，紧邻高速路口，交通运输极为便利 ； 升值潜力 得天独厚的地理位置、 悉心的品质打造，极具升值价值； 品质，实力 重庆恒安实业有限公司本身所具有的实力以及楼盘前期规划的品质； 优势 　　　　 劣 势 W(weakness) ●本项目位于南川新城边缘，人流量小； ●本项目为重庆恒安实业有限公司在南川所开发第一个房地产项目， ●品牌号召力均较为薄弱。 机 会 O(opportunity) ●宏观市场整体看好，需求量大； ●消费者购房热情未减，房源处于持续热销状态； ●市民对高品质住宅项目的需求增加，这将为本案提供了较强的消费支持； ●本项目在南川体量最大，周边暂无相似个案， 此乃开发良机。 　　　　 威 胁 T(threat) ●其它楼盘的竞争威胁，尤其是规模较大的凯撒皇庭和明润时代广场、以及同邦国