上汽网销团队的推广与营销方案.pptVIP

一、卖点推广 卖点推广要考虑的十个方面 1）消费者最想要的是什么，突出TA要的买点，而不是卖点 2）卖家突出差异化的卖点，并将之转化为买点的心智植入 3）设计一个卖点转化买点的场景故事，让消费者对号入座 4）在多个卖点中，找到一个卡位，形成一个商标品牌口号 5）在中上部插入产品介绍的视频，并伴有淡淡的背景音乐 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 续一、卖点推广 卖点推广要考虑的十个方面 6）详述产品的所有细节，间中插入解决TA目前存在的问题 7）产品详述中，配以精心设计的PS照片，细节要特别清晰 8）此时需要插入强有力的客户见证，或再次强化卖点优势 9）对比市场中黑帖的种种迹象，提醒不要被其诱惑误信 10）最后的客户关怀是售后服务的承诺，或时效性、紧迫性 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 2、软文宣传 传递一定数量的企业文化理念和USP 按步骤分阶段实现‘小简讯、软文、公关活动’之间的胜利会师 以价值诉求为导向时一定要遵循价格的维度 集文字、图片、视频、微电影等手法整合传播 采用‘’纯公益‘’、’‘纯功利’‘’‘公益+功利’‘混搭的宣传策略，精准命中 与媒体合作开辟专栏，利用专栏报道企业动态、树立企业形象 公关传播要取得理想效果，执行团队很重要 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 3、新店开业 开业应注重销售与宣传并举 尝试制定新店开业期间（1-3个月内）销售目标，获得支持 做好开业前的宣传推广：市场调查、产品定位、潜在客户接触等 注重发现并发展与权威客户、明星客户的关系 采用微博、QQ、论坛等社会化媒体进行客户搜寻市场营销 了解客户对售后服务的需求 每个环节、每个细节都要落到实处 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 4、新车上市 新车发布，始终要在“车”上下足功夫 对新车市场定位，整理提炼宣传方案，网上发布 根据自身实际制定相应的优惠促销措施，将措施发布 发布内容一定要突出重点，强调卖点，注重针对性、简单性 新旧转换活动 试乘试驾活动 交车仪式，通过车主的现身稀释新车发布的抽象性 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 5、汽车测评 绝纱的“宣传+体验+营销”的工作 评测工作不能忽视缺点，有时强调缺点就是突出优点 锤炼品质、提炼卖点、确定好宣传方式、表现手法 多研究竞争对手的车型，学习别人的长处，不要诋毁对手 综合分析研究评估测评，制定营销策略，并把它作为营销推广手段 为了可靠起见，同时找2-3家评测机构 研究消费心理学，根据消费者的实际推介车型的性能 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 6、试乘试驾 从特色与功效到顾客的体验，体验式的营销革命 在户外举办最好能找一间接待室当课室，先做简短精妙的介绍 通过预告、邀约等方式进行系列主题宣传 注意倾听客户的心声及需要，增强其对企业、产品及服务的好感 推出试乘试驾优惠措施时，一定要打消费者的疑虑 体验前间接得来的感受与直接体验后获得的感受对比 一定要做好跟踪维护，不管是达成或未达成的客户 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 7、商业联盟 借助外部资源、拓展合作渠道，建立资源共享平台 结合自身实际量力而行，与外界进行战略合作 根据双方理念、团队、地位、优势优势、期限考虑合作战略 合作战略制定后，必须配套相应的切实可行的战术 稳固的人际关系有助于快递解决双方产生的各种小冲突 从战略制定到战术设定及后续，要及时修正、调整 消除彼此间文化和组织上的差异，培育一种积极向上的动力源 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 8、自驾车游 体现汽车文化、驾驶体验、客户服务 特色实力雄厚、服务优质的旅行社或相关机构合作 自驾游方案确定后，必须提前踩点实地考察，做好详尽记录 准备好系列活动节目，安排好随行的售后服务人员 组织车主沟通，活动结束后及时合影发给每位参加人员 邀请相关的媒体记者，设计制作活动的宣传物品 活动结束后3天内做回访，密切关注媒体报道，收集整理相关资料 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 9、车俱乐部 让车主心灵有个“归宿” 明确汽车俱乐部的双重属性，即社会属性及经济属性 必须正确理解汽车俱乐部的定义及职能 清晰掌握一大中心、两个基本点和三大要素 掌握汽车俱乐部会员的活动管理及明确分工职责 结合实际设立合适自身的汽车俱乐部组织 知晓汽车俱乐部的系统管理内容，考虑维护及升级成本等因素 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 10、促销活动 促销在于真正促进销售，而不是仓促销售 掌握促销的概念及分类 掌握促销的五个阶段：知晓、了解、信任、购买、完善 举办类似参观汽车生产厂家的工业游、商务游 进行视、听觉教育，如传统广告、微电影展播等