保险需求诊断案例计算篇.pptVIP

社会养老保险 8000元/年×24年 退休后其他收入 0元 社会养老保险 15000元/年×16年 退休后其他收入 0元 养老保障缺口分析—计算已有资源 退休后收入 总计 240000元 司马先生退休后总收入 司马太太退休后总收入 退休后收入 总计 192000元 家庭养老保障总需求 704000元 司马先生养老总需求 320000元 + 司马太太养老总需求 384000 = 家庭养老已有总收入 432000元 司马先生养老总收入 240000元 + 司马太太养老总收入 192000元 = 家庭养老保障总缺口 272000元 家庭养老总需求 704000元 - 家庭养老已有收入 432000元 = 养老保障缺口分析—计算保障缺口 保险需求诊断训练-理论部分 案例演练篇 保单需求诊断流程 理念讲解 需求诊断 排定顺序 设计组合 定期检视 保险需求诊断的计算原理 计算家庭保险总需求额 审视自身已有资源 确定需求保障缺口 需求额是指客户各项支出的总和 已有资源主要包括社保补贴、客户已经购买的寿险等等 A B C C=A-B 保险需求诊断的寿险计算方法 案例：欧阳先生的幸福家庭 欧阳夫妇 寿险规划中涉及的项目 费用 收入 社保 保障年限 先生 太太 家庭 + + 保险需求诊断的寿险计算方法 欧阳先生的寿险保障需求 其他 欧阳太太的寿险保障需求 其他 欧阳太太的