九型人格与销售技能提升培训知识.ppt

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对四号销售策略 案例：错误的说法 这辆汽车性价比很高，外观很好看，内饰使用了大量的桃木配搭，自动八方向座椅，特别是它的高科技是同类中最高的随动转向大灯，还有自动空调、天窗、感应雨刷等，在20万的车型里面都是最高的配置。。。。。。。 点评： 对于4好来说，他们关注的焦点更多的不在这些技术性的参数和功能方面。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对四号销售策略 正确的说法： 您先感觉一下这个车的外观，抛弃了传统的流线型设计而使用硬朗的棱角，使这个车看上去感觉更有厚重力。请您做到驾驶舱里面体验一下，想一想开在马路上的感觉，您还可以据您的给新内阁来选择你喜欢的色。。。。。 点评：以上说法把注意力焦点大部分放在感觉方面 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二号给予型与销售技能提升 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2号的童年 ? 他们对于他人的需求特别敏感，从小就 要给予父母情感上的支持 ? 在孩童时期很讨人喜欢，知道如何让他 人高兴。 ? 他们能针对不同的人，做出不同的表演 ? 在童年时通过满足他人的愿望来获得爱 和安全感 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2号：给予者（助人型） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二号给予型特征 1、关注他人史今.mp4：多样的自我，迎合不同人的需要对自己能满足他人的需要感到骄傲，“我不需要任何人，但他们都需要我”； 2、热情助人、先施后受，注重人际关系，对自己的重要性感到骄傲，“他们没我不行” 3、忽视自己的需要，对自己的需求感到困惑；遇压力时易怒，当自己的真实需要与满足他人而扮演的角色冲突时，会大发脾气； 4、积极热心，支持人克服困难，人际关系好，不觉察自身需要而不自觉地操纵他人 人物：宋庆龄、白蕾莎修女、玖琳凯老太太 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2号 潜在欲望：被爱、被看重 注意力关注点 他人的感激和认同 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 状态好：慷慨热情、照顾他人、适应力强、能挖掘他人潜力、有远见 状态不好：依赖、迎合、占有欲、操控他人、不直接、歇斯底里 2号 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对二号的销售策略 关键词：爱和关系 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 面对二号的销售策略 案例：错误的说法 你穿上这件衣服真的很好看，以你的肤色和风格比较适合这种的浅色调衣服，配鞋子也很容易。 正确的说法： 这件衣服你穿上挺好看的，重要的是除了适合你之外，更能搭配到你身边这位男朋友的风格，你们走在一起照照镜子你就会知道了。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 互动 1、你认为你是哪种类型？并且谈谈你的看法。 2、面对3号、4号、2号你认为采取哪些营销措施更有效？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 学习九型人格对销售的意义 一、清晰的认识自己和他人，对生命有一个相对客观中立的认识，从而找到彼此相处、双方沟通的技巧。 二、真正体现“以人为本”的特点，这里的[人]是九种类型的人。实现一把钥匙开启一把锁，真正达到精准营销的目的！ 三、对客户服务人员也是很有帮助的，尤其是对投诉处理的客服人员，可以让客户春风化雨，载誉而归。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谢谢大家! * 1、一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的过程中得到适度的报酬 。如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术 “。 2、人格也称个性，这个概念源于希腊语persona，原来主要是指演员在舞台上戴的面具，类似于...社会角色的不同来换面具，这些面具就是人格的外在表现。面具后面还有一个实实在在的真我，即真实的人格，它可能和外在的面具截然不同。 personality 人格是构成一个人的思想，情感及行为的特有统合模式，这个独特模式包含了一个人区别于他人的，稳定而统一的心理品质 。 * * * 领导力开场白 * * * 圣经中的巴别塔巴别城：上帝打乱人们的语言，让人们相互不能听懂对方的方言。沟通的难度加大！即使是同一种语言，而性格差异又使沟通加大。如果不懂沟通的艺术 ，要做好管理和销售，将是难上加难！韦尔奇说：我用80%的时间来沟通。销售就是以人为本，人即九种性格的人。 1号踩到狗屎时会大骂政府