中国笔记本电脑市场渠道营销模式研究资料.pptVIP

* * * * * * 普通用户购买笔记本电脑主要是为了多媒体娱乐和上网，IT知识有限，因此在购买时，需要得到店员更多的介绍和辅导，希望能够现场体验并购买现货 为满足普通用户的需求，厂商必须有充足的现货保证顾客在需要的时候能及时买到产品，同时有专业的、覆盖广泛的渠道为顾客提供现场体验并促成销售 * * R模式的客户只是那些需求非标准化，对系统、产品稳定性和安全性提出高要求，更适合需要和厂家直接进行交易的大客户，如中国工商银行、中国移动通信等员工人数大于1500人的大型企业和政府、教育机构等。 * * 1.2008年惠普商用笔记本产品数量较2007年下降近一半，而家用产品数量迅速增加到63款 * * * * * * 库房的面积？ * * 硬件维修，运维服务 * * * * * * 惠普－企业概况 公司简介 1 惠普是全球最大的信息科技（IT）公司之一 ，成立于1939年，总部位于美国加利 福尼亚州帕洛阿尔托市。截止至2007 年10月31日，财年中收入达1043亿 美元，在美国财富500强中排名 第14位 惠普可针对客户的特定需求，提供 全套的产品、服务和解决方案，其在 信息产品、打印及成像系统产品和企业 计算及专业服务产品等领域引领着行业发展趋势 产品服务 2 惠普中国 3 中国惠普有限公司成立于1985年，笔记本电 脑是其重要的业务组成部分，隶属于中国惠普有限公司信息产品集团集团(PSG) 移动信息产品部 市场份额 4 08年Q1-Q3惠普在国内的市场份额为 17.5%，仅次于联想位居第二，但在国际 市场上，惠普依然牢牢占据了第一的位置 国内IT渠道核心分销商特点研究 国内笔记本市场发展趋势分析 国内厂商市场发展策略研究 惠普－营销战略介绍 产品 为迎合中国笔记本电脑快速向个人和家庭消费类市场倾斜的趋势，2008年惠普笔记本的发展重点从“商用”转向“家用” 产品 针对超低端上网本市场，惠普尚处于观望状态，但会考虑在轻薄型笔记本市场出击，会推出惠普Min系列与华硕易PC、宏碁Aspire One比拼 产品 针对高端个人市场，惠普将推出Voodoo超轻薄笔记本挑战ThinkPad X300以及苹果的MacBook Air ，保持惠普的领先品牌形象 价格 在产品价格上，惠普与联想类似，8000元以下机型成为竞争主力，型号数量比例近90％，12000元以上产品分布数量越来越少 营销 强化消费类产品战略：惠普2008年发展的重点依然锁定在消费市场，其产品策略为“深化个性风格市场，产品360度全面扩充” 营销 中小企业战略：发力中小企业，启动“全程助力”计划 渠道 增加渠道及终端扩张广度：从渠道广度上，惠普大幅降低渠道门槛，吸引大批区域经销商的不断融入，惠普终端扩张计划将建立7500家新的零售合作商店 渠道 增加渠道及终端扩张深度：新成立专门的团队开拓国内四、五级市场，进一步开拓重点农村市场，直接和联想及国内厂商进行深度渠道和客户争夺 国内IT渠道核心分销商特点研究 国内笔记本市场发展趋势分析 国内厂商市场发展策略研究 戴尔－企业概况 公司架构 戴尔公司创立于1984年，总部位于美国德克萨斯州奥斯汀，此外，戴尔公司还在英国的Bracknell（负责欧洲、中东和非洲业务）和新加坡（负责亚太区业务，包括日本、中国、澳大利亚和新西兰）设有地区总部 戴尔在全球建立了七个计算机系统生产线，可在全球范围内提供产品和服务 08年Q1-Q3戴尔在国内的市场份额为11.0%，落后于联想和惠普，位居第三，在国际 市场上，戴尔仅次于惠普位居第二 戴尔采取直销模式消除中间商，按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，这种直接模式使其能以富有竞争性的价位快速提供产品给客户，效率高于传统意义上分销模式 戴尔于1998年8月将直销模式引入中国，目前其国内市场主要覆盖一二线城市。初期戴尔中国客户集中在大中型企业客户，随着市场变化，戴尔逐渐向中小企业和个人消费者客户倾斜，其渠道模式也日趋多元化 国内IT渠道核心分销商特点研究 国内笔记本市场发展趋势分析 国内厂商市场发展策略研究 戴尔－营销战略介绍 戴尔营销战略 产品及价格战略：完成消费市场高中低产品全线布局，价格完全向中低端靠拢 营销及渠道战略：推出中文品牌，加强多元化渠道建设，模式呈现多样化 完成在消费市场高中低产品的全线布局： 面向个人消费者的Inspiron 新的消费系列Studio 面向游戏玩家的XPS 面向中小企业的Vostro 面向大型企业的Latitude 着手布局上网本： 戴尔首款上网本Vostro A90售价为2899元，定位于商务市场，主要满足中小企业和行业客户的移动